1979年に、ハーバードビジネススクールの教授であるマイケルポーターは、あなたがあなたの業界内の競争を評価するのに使用できる5つの力を確認しました。これら5つの力は、サプライヤの交渉力、顧客の交渉力、競争力のある競争の度合い、代替製品への脅威、およびターゲット市場への新規参入者への脅威です。 5つの力による分析は、競争上の地位を評価したり、新しいビジネスアイデアや新しい製品に利益の可能性があるかどうかを判断するのに役立ちます。
サプライヤパワー
サプライヤ交渉力とは、原材料および完成品に対して支払う金額に対して、サプライヤがどの程度管理しているかを表します。選択しなければならないサプライヤの数、それらが提供する製品やサービスが必須か任意か、他のサプライヤの検索と切り替えにかかる経費、そしてサプライヤ事業の規模は、どれだけ簡単かを判断するために連携します。価格を引き上げるサプライヤー。
カスタマーパワー
顧客交渉力とは、それがあなたのビジネスなのか、それとも最終的にあなたの価格体系を管理する顧客なのかを表します。要因には、ターゲット市場の顧客数、各顧客の重要性、顧客の選択肢の数、競合企業への切り替えがどれほど簡単かなどが含まれます。より多くの電力顧客がいるほど、彼らは価格に影響を及ぼして価格を引き下げることができ、そして結局、彼らはあなたの利益率に影響を与えることができます。
競争の競争
競争上の対立分析は、あなたのビジネスが競争上の優位性を持っているか、あるいは開発するためにより懸命に働く必要があるかどうかを決定します。ターゲット市場に類似の製品やサービスを提供する多数の競合企業が含まれている場合、競争力のある価格引き下げを導入しない限り、サプライヤと購入者は排他的にあなたのビジネスから購入する本当のインセンティブはありません。その結果、競争の競争は高いです。それとは対照的に、他のビジネスが自分のしていることを複製したり自分の売っているものを売ることができなければ、顧客ロイヤルティは高まり、競争上の対立は減少します。
代替の脅威
代用品とは、同じニーズを満たし、製品と同程度の品質のものです。高い代替の脅威は、顧客が選択しなければならない信頼できる、利用可能な代替品の数に直接関連しています。脅威が高ければ高いほど、これは一般的にあなたのビジネスが請求できる価格を制限します。
新規参入の脅威
新しい事業があなたの業界に参入すること、または既存の事業があなたのターゲット市場に新しい製品やサービスを供給すること、そして効果的に競争することが容易であるほど、新しい参入の脅威は大きくなります。このため、高い資本要件や多くの連邦および州のコンプライアンス規制などの強力な参入障壁がある業界の企業や、確立されたブランドまたは独自の製造プロセスを持つ企業は、新規参入の脅威が少なくなります。
