貢献利益を増やす方法

貢献利益は、売上と変動費の差です。変動費には、製品の製造または取得にかかる直接労務費および原材料費が含まれます。これらの費用には、販売量や価格に依存する販売手数料などの諸経費も含まれます。拠出マージンの計算には、家賃や行政給などの固定間接費が含まれていません。売上を増やす、変動費を減らす、またはその組み合わせによって、貢献利益を増やすことができます。

ドルで売り上げを伸ばすために価格を上げる。競合他社との差別化を図る機能が製品にある場合は、より高い値段を設定しても販売数量を維持できる可能性があります。これらのユニークな機能には、より良いデザイン、優れたパフォーマンス、そして個別のカスタマーサービスが含まれます。この差別化アプローチにより、1口当たりの貢献利益が増加しますが、コストを重視する顧客が他の場所に行くと、販売量が減少する可能性があります。

コストを意識した顧客を引き付けるために、割引を提供し、最低価格を保証します。あなたの一人当たりの貢献利益は低いかもしれませんが、あなたはより高い販売量を通してそれを補うかもしれません。ただし、競合他社があなたの価格に匹敵する可能性があり、固定費をまかなうのにほとんど十分なマージンが得られない可能性があります。小売業者が頻繁に使用する代替アプローチは、彼らがあなたの利益率の高い製品を購入することを願って、顧客を店に連れてくるために割引価格でいくつかの「リーダー」商品を宣伝することです。

製品の新しい市場セグメントを特定します。スティーブンF.オースティン州立大学教授のDillard Tinsley氏とPhil E. Stetz氏は、2004年秋のCentral Arkansas大学の会議論文「中小企業の貢献マージン価格」で、価格分割の概念を紹介しました。彼らは、さまざまな顧客支出習慣に対応するために、一日の時間に応じてメニューの価格を決めているレストランの例を挙げています。大口注文をしたり、何か月も前に注文した顧客には、値引きを提供する企業もあります。サービスが行き届いていない顧客セグメントを対象としたプロモーション戦略も、売上の伸びを促進する可能性があります。

変動する人件費と原材料費を削減します。小売業者は大量注文の場合、供給者と数量割引を交渉することができるかもしれません。 2008年の景気後退の余波で、多くの製造会社は雇用レベルを維持することと引き換えに労働組織とより低い賃金を交渉しました。経済が好調でプラントがフル稼働している場合、変動費を削減することは不可能かもしれません。ただし、生産能力に余裕がある場合は、変動費を維持しながら生産量を増やすことができるため、貢献利益が増加する可能性があります。