交渉テクニック

「最初に話す人は負け」という古い言葉を覚えていますか。過去の交渉方法は、主に勝者と敗者がいなければならないという考えに焦点が当てられていました。検討すべきさまざまな交渉方法があります。ハードボールとゲームマンシップをプレイするWin-Win。これらのテクニックのどれがあなたにとって最もうまくいくかを知るためには、まずあなたがそれを達成したいことを決めます。あなたもプロの調停人を雇うことを考慮したいかもしれません。

ハードボールをする

この交渉のテクニックは勝者と敗者があることを主張します。それは冷酷で恥ずべきことです。それはのれんを助長したり、恒久的なビジネス関係を構築したりするものではありません。この戦術はしばしば不動産取引で使用されます。あなたが二度と彼らと取引をすることはないかもしれませんが、それを使用する前に覚えておいてください、あなたの評判はまだバランスの中で重視されています。

ゲームの技

賭博は交渉への巧妙なアプローチです。それは脅迫戦術、取引についての事実を隠すこと、そして相手方に対して不当な優位性を提示する手段を使用することのような欺瞞的な措置を含むことができます。ハードボールをするように、このテクニックは将来の商談を促進しません。

ウィンウィン

両方の当事者が勝つことが本当に可能であるかどうか疑問に思うかもしれません。双方にとって好都合な交渉技術は、双方が彼らの状況に対して相互に有益な合意を見つけることを可能にします。この交渉では、各人は相手方のポイントを考慮し、各自の感情的なニーズが満たされていることを確認しながら、相手方のポイントを慎重に検討します。双方は過度に感情的ではなく、合理的であるために十分に切り離されるように注意する必要があります。 Win-Winは将来のビジネスチャンスを促進し、のれんを促進します。

メディエータの採用

感情が高く、多くの問題がある状況では、交渉のために調停人を雇うことは、状況から熱を取り除き、競技場を平準化することができます。調停者はどちらの当事者も代表しませんが、困難な論点の橋渡しをするために両者と協力します。

準備

どの方法が最も効果的かを判断する際には、次の点を考慮してください。これは重要な顧客ですか？これはあなたの個人的およびビジネス上の評判にどのように影響しますか？双方が勝つための方法はありますか？どのような妥協をしますか？ Win-Winのテクニックを使用する際に、妥協し過ぎて負けますか？これは将来のビジネスチャンスを生み出しますか、それとも壊しますか合意できない場合はどうしますか。

利点

成功は単に勝つだけではありません。また、妥協するタイミング、プッシュするタイミング、またはいつ立ち去るべきかを知ることも基盤としています。完全に形成された行動計画がなければ、交渉テーブルに決して近づくべきではありません。交渉のテクニックを理解し、適切に訓練され、そして十分に準備されていることは、より強いビジネス関係を築くために前進することにおいて違いを生むことができます。