売るというセールスリードは、生き残ることを望んでいるすべてのビジネスにとっての重要な要素です。品質、費用対効果の高いリードを生み出すことは、セールスサイクル内の重要なプロセスです。リードが何であるか、そしてどのようにリードを見つけるかを理解することは、浮遊するための戦いの半分です。見込み客を生成するにはいくつかの方法があります。
識別
リードジェネレーションは、会社がその製品提供の見込み顧客を見つけるプロセスです。見込み客は名前と住所、名前と電話番号、Eメールアドレスとファックス番号の形で来ることができます。リードジェネレーションサービスは、他の企業にリードを提供することを専門とする事業です。これらのサービスを利用する会社の種類は多様であり、その中にはマーケティング会社、保険会社、教育機関、不動産事務所などがあります。
特徴
リードがどのように生成されるかは、2つの方法のいずれかで発生します。ブロードキャストアプローチは、広告が一般のオーディエンスに送信される広告の流れに沿っています。広告主は、潜在的な顧客の反応の数に関して統計的平均を探しています。集中アプローチは、特定の視聴者を引き付けるためにトレードショーのような状況を識別し作成するという点で、よりターゲットを絞っています。リード生成サービスは、リードがどのように生成されるか、およびクライアントベースが誰であるかという点で異なります。セールスリードを提供するサービスは、特定の人口統計学的基準に基づいて見込み客を収集し、見込み客のリストを顧客に販売します。マーケティングリードはセールスリードとは異なり、各見込み客リストは特定のブランドまたは製品オファリングを対象としています。マーケティングリードを提供するサービスは、各リストを1人の購入者にのみ販売します。
タイプ
リード生成方法はオンラインでもオフラインでも実行できます。メーリングリスト、共同登録の見込み客、無料の宣伝はすべて、潜在的な顧客を見つける、または引き付けるための方法です。メーリングリストは、電子メールアドレス、自宅の住所、または会社の住所の形式で提供されます。この方法はそれほどコストはかかりませんが、リストがターゲットになっているかどうかによって、お金の価値があるかどうかが決まります。人々が製品の提供に興味を表明し、より多くの情報を受け取るためにサインアップすると、共同登録リードが生成されます。サインアップはウェブサイトまたはメールインフォームで発生する可能性があります。無料の宣伝を通じて見込み客を見つけることは、潜在的な顧客を引き付けるために無料の情報、あるいは無料の製品さえも提供することを含みます。これは、オンラインで掲示される無料の記事、電子ブック、またはメーラーを通じての形式で提供されます。
利点
予想されるバイヤーはある程度まで事前資格を取得されているため、ターゲットを絞ったリード生成方法が通常最も費用対効果に優れています。特定の人口統計学的基準に従うリードジェネレーションサービスは、あまりターゲットにされていませんが、ブロードキャスト広告が使用されるときよりも優れています。提供されているものに興味を表明している人々だけが追加情報にサインアップしているので、共同登録および無料の宣伝方法には事前資格審査メカニズムが組み込まれています。見込み客が事前資格を取得していると、リードが売却に変わる可能性が高くなります。ターゲットリストを提供するリードジェネレーションサービスは、ビジネスがリードコンバージョン率に基づいて投資収益率をより適切に予算設定することを可能にします。
警告
企業がリードジェネレーションサービスを使用することを選択した場合、会社を決定する際には注意が必要です。リードリストを作成するときに詐欺的な活動に参加するサービスがいくつかあります。これらのリストには、仮名、住所、電話番号、または切断された電話番号や古い住所などの古い情報を含めることができます。このような企業を避けるためには、常に参照を求めることをお勧めします。信頼できる会社は過去の参考文献のリストを提供しても問題ないはずです。会社が営業している期間、および会社の名前が変更されたかどうかも、合法的なビジネスの良い指標です。頻繁な名前の変更は、不正な過去の慣行を示している可能性があります。可能であれば、リード生成サービスがサンプルリストを提供する意思があるかどうかを確認し、リードがどの程度変換されているか、およびリスト情報がどの程度正確であるかを把握します。
