マーケティング戦略は成功への会社のロードマップです。それは内部の強みと弱み、ならびに市場の機会と脅威の分析に基づいています。この戦略では、収益や利益など、会社の目標だけでなく、その達成方法についても特定します。 4つの一般的な選択肢には、市場浸透、市場開発、製品開発、および多様化があります。
市場参入度
市場浸透は、すでに企業の製品を購入している顧客の間で売上を増やすことを目的とした戦略です。それは、これらの購入者が同じ商品をより大量に、またはより頻繁に購入することを確信できると仮定しています。たとえば、書店は、一度に複数の本を購入するように読者を誘導することを試みます。レストランでは飲み物やデザートが入り口に並ぶ。市場浸透戦略は、一般に、割引、広告宣伝、およびリピーター購入者を対象としたその他のプロモーションを通じて実施されます。
市場開発
自社製品の市場に未開発の可能性があると同社が判断した場合、市場開発戦略を選択する可能性があります。これは既存の製品のために新しい顧客を追求することを意味します。スターバックスやマクドナルドなどの企業が積極的に使用している市場開拓への一般的なアプローチの1つは、同社が存在しない地域に販売を拡大することです。もう1つは、一般的な香味成分としてスープミックスの使用を提案するなど、既存の製品の新しい用途を促進することです。
製品開発
この代替手段は、現在の顧客向けに新製品を作成することを意味します。これにより、マーケティング担当者は、既存の購入者に関する知識だけでなく、現在の営業担当者、仕入先、および販売業者のネットワーク上にも構築できます。たとえば、Dunkin Doughnutsは、スターバックスとより効果的に競争するためにグルメコーヒーを導入したときに製品開発戦略を使用しました。ファーストフード会社はまた、サラダや他の健康的な選択をオリジナルのハンバーガーベースの製品ラインに追加するためにこのアプローチを選択しました。
多様化
多角化戦略は、新製品の創出と新顧客の開拓の両方を含むため、一般に最も危険な選択肢と考えられています。マーケティング担当者は、競争だけでなく、彼らが以前に奉仕したことがない人々のニーズや欲求も慎重に研究しなければなりません。しかし、多角化は、有望な市場でニッチを切り開く企業にとってはかなりの見返りがあります。例えば、ディズニーはその娯楽事業をクルーズラインと様々な不動産ベンチャーに多角化した。
