効果的な広告は正しいマーケティング目標を満たします。これらは短期的または長期的な目標になる可能性があるため、関連要因を測定することが重要です。マーケティングリサーチ会社のDecision Analyst Inc.は、新しい情報の伝達、意識の醸成、信頼性の向上などの短期的な目的を、ブランドイメージの伝達やポジティブな評判の確立というより戦略的な長期目標と区別します。
結果を生成
測定可能な結果は、広告の有効性の明確な証拠です。英国の広告実務家協会は一連のケーススタディを発表しています。これは、広告に費やされたお金がいかにマーケティング投資収益率を大幅に向上させることができるかを示すものです。調査会社Dynamic Logicによると、広告主は測定したいもの（ブランドへの影響、直接の反応、またはその両方）を決定する必要があります。クリック率を測定するだけでキャンペーンの効果が誤解を招くような印象を与える可能性があるオンラインメディアでは、これは特に重要です。
優先順位に対処する
マーケティングチームはキャンペーンの優先順位が異なり、広告はそれらの優先順位に従って配信する必要があります。出版社のリードビジネスは、マーケティングディレクターがマーケティング予算の大幅な増加をどのように費やすかを尋ねた調査を引用しました。彼らの優先事項は、意識を高め、顧客データを改善し、より多くの見込み客を生み出し、顧客洞察を発展させることでした。広告キャンペーンはそれらの優先順位を反映し、効果を測定するために適切な調査を使用するべきです。
オファー価値
消費者は彼らに価値を提供する広告に応えます。市場調査を使用して、製品の提供を消費者の最も重要な懸念やニーズと一致させます。このコピーは、製品の機能ではなく消費者の利益という観点からこのオファーを提示する必要があります。
行動を促す
効果的な広告は消費者に行動を起こさせる。行動は、製品を意識するようになることから買うことを決断することまで及ぶ可能性があります。 Advertising Research Foundationによる2011年のプロジェクトは、ニューロマーケティング研究のための標準を開発することを目的としています。このプロジェクトの目的は、消費者が科学的観点から広告にどう反応するかを広告研究者が理解できるようにすることです。ただし、予備的な調査結果から、注意や意識などの要因を測定する方が、特定の感情と購買意欲との関係を測定するよりもはるかに簡単であることがわかります。
費用対効果が高い
広告は費用対効果にも優れている必要があります。つまり、マーケティングメッセージを他のメディアよりも低コストで対象ユーザーに配信し、コミュニケーションの目的を達成します。予算の制限は、広告プランナーがメディアに費やすすべてのドルを正当化しなければならないことを意味します。統合マーケティングプログラムの一部を形成する広告は、キャンペーン管理の重複、クリエイティブリソースの使用、キャンペーンのレスポンスレベルを減らすことで費用対効果を向上させることができます。
