マーチャンダイジングは、顧客が購入する可能性が最も高い時期と場所に製品自体を提示することに重点を置いたマーケティングの一種です。マーケティングは、長期的なブランド認知度を含むあらゆる種類のプロモーションを含む、より広範な取り組みです。巧妙に作成されたマーケティングプランでは、マーケティングとマーチャンダイジングが優雅に連動し、マーケティングがマーチャンダイジングの基礎を築き、それが顧客の最終的な購買決定につながります。
長期マーケティング
マーケティングはあなたのブランドを構築し、顧客のニーズを満たす製品を作り上げることから始まります。それはあなたの製品が設計され製造される前に始まるマーケティング調査を含み、ターゲット市場を特定し、あなたの見込み客にアピールする機能を組み込んでいます。思慮深く効果的なマーケティング計画はブランド戦略にまで及んでいます。それは製品の包装とメッセージを使ってその魅力を最も可能性の高い見込み客に強化し、明確に伝えるために使われます。包装と広告は、製品のコンセプトとデザインから始まるブランド基盤の上に構築する機会です。これらの要素が配置されたら、商品化段階でマーケティング戦略をたどり、顧客が選択して購入できるように製品を提示することができます。
購買ポイントの商品化
ポイント・オブ・パーチェス・マーケティングは、商品化を微妙にそして明白な方法で使用します。マーケティング戦略のこの段階には、特にレンガとモルタルの場所で、小売レベルで製品を選択するように顧客を誘導することができるすべての方法が含まれます。商品の販売戦略には、目の高さの棚スペース、通路の終わりの表示、レジの近くなど、並んで待っている間に時間を守っているような目立つ場所に商品を仕入れて商品の魅力を高めることが含まれます。製品の使用方法を示すウィンドウ表示や、魚の横にレモンを仕入れたり、ワインの瓶の横にコルク抜きをするなどのクロスマーケティングも含まれます。店内サンプリングは商品を購入するもう1つの効果的なタイプであり、顧客が買い物をして購買決定を下す準備ができているときに商品の実地体験を提供します。シェルフトーカーや食品のレシピなどのマーケティング資料も、商品に注目を集める効果的な商品化戦略です。
オンラインマーチャンダイジング
Webベースのマーチャンダイジングには、サンプリングなどの触覚的な戦略の利点はありませんが、写真が専門的に実行されて本当に商品の魅力を引き立たせる場合は特に、写真は適切な代理をすることができます。不必要に言葉を使わずに有益な強力な製品説明を書いてください。過去の購入履歴と閲覧履歴に基づいた商品の推奨事項、および顧客の観点から見た商品に関する情報を提供するレビューの要請を行います。あなたのサイトのレイアウトも同様に重要な商品化ツールです：顧客が彼らが探しているものを容易に見つけることができるならば、彼らは他のオンラインオプションを探すよりもむしろ購入する傾向があります。
