セールスフォース報酬は、セールス担当者への支払い方法に関連しています。一部の営業担当者は、賃金または収入の100％が保証されています。このタイプの支払い構造は、顧客サービスを向上させるために使用でき、営業担当者が顧客とより多くの時間を費やすことを促進します。他の営業担当者は収入の一部を保証していますが、他の部分は保証していません。営業担当者は、保証されていない収入を得るために特定の販売目標を達成する必要があります。営業部隊の報酬は、業界または他の競争相手にしばしば左右される。
給料
営業担当者の収入の保証部分は、基本給と呼ばれます。 Online Business Advisorによると、ほとんどの営業担当者の給与は総収入の15〜40％です。他の部分はインセンティブに基づいています。ほとんどの営業担当には、満たすべき一定のクォータがあります。たとえば、製薬の営業担当者は、1年に8万ドルの給料を受け取ることができます。さらに、彼はコミッションの資格を得るために彼の領域で200万ドル相当の薬を売ることを要求されるかもしれません。その結果、彼は彼の200万ドルの販売クォータを満たすために追加の20,000ドルのコミッションを稼ぐかもしれません。さらに、彼は自分のクォータを10％超過することで40,000ドル、売上のクォータを20％超過することで6万ドルを稼ぐことができます。したがって、彼の領域でクォータの20パーセント以上を生産した場合、彼の総収入は140,000ドルにもなる可能性があります。
コミッションのみ
一部の営業担当の収益は100％の手数料に基づいています。たとえば、3ヵ月間の研修給与から始めて、それから徐々にフルコミッションベースになることもあります。他の営業担当は、すぐに100％のコミッションから始めます。手数料を支払うことの利点は、営業担当者の潜在的な収益が高いことです。コミッション時には、営業担当者は各地域の総売上高の1パーセントを獲得します。例えば、不動産業者は、彼が販売する各家の販売価格に対して３パーセントを稼ぐかもしれない。多くの場合、100％の手数料を支払っている営業担当が地域を確立しています。言い換えれば、彼らは過去に注文した顧客に連絡を取っています。たとえば、コミッションに取り組んでいるイエローページの営業担当者は、主に現在の広告主に連絡することがあります。
ボーナス
一部の営業担当者は、給与に加えてボーナス、または給与と手数料に加えてボーナスを獲得します。賞与も特定の販売割当に基づいています。たとえば、特定の販売割り当てに達すると、産業の営業担当者は2％または3％のボーナスを獲得できます。ボーナスは通常コミッションよりも低い割合で支払われます。定期的に支払われる手数料とは異なり、それらは四半期ごとまたは年ごとなど定期的に支払われます。
セールスインセンティブ
セールスフォース報酬には、特定の非金銭的セールスインセンティブも含めることができます。たとえば、営業担当者は、特定の販売目標を達成したことで、ヨーロッパ、カリブ海、またはその他の会場への旅行を獲得できます。販売目標を達成するために、大画面テレビ、ラップトップ、事務用機器、その他の無料ギフトを受け取ることもできます。営業担当者は、金銭的なものと同じように非金銭的な販売奨励金を受け取るのと同じくらい困難に働くことがよくあります。
