稼働率は、過去の実績に基づいて、将来どのくらいあなたの会社が稼ぐかの予測です。あなたが昨年200万ドルを稼いだとしたら、たとえば、今後3年間の実行率は600万ドルです。収益率の計算は簡単ですが、数値を誤解するのも簡単です。
実行率の例
1か月営業していて、残りの1年間の実行率を計算したいとします。その月の総売上高を計算してから11を掛けます。これで実行率がわかります。 5ヶ月間営業している場合は、その年の売上高を今までの5倍にします。それから年の残りのための実行率を得るために7を掛けます。
実行率計算の代替アプローチは、基本期間の収益を基本期間の日数で除算することです。それはあなたに毎日の売上高を与えます。それから、たとえば365を掛けて、次年度の収入ランレートを取得します。実行率の例は次のとおりです。50日で150,000ドルを獲得しました。これは1日あたり3,000ドルです。来年の実行率の予測はわずかに100万ドルを超える収益です。
稼働率は、他の傾向を推定するためにも使用できます。あなたの会社がその年の間にどれだけ費用を削減するか、経理部門のエラー率、あるいは組立ラインの製造エラー率です。
実行率予測を使用して、短期予測と長期予測を行うことができます。あなたの営業チームが今月中にどのくらいの収入をもたらすか知りたいとしましょう。日ごとに実行速度を計算すると、答えがわかります。月の11日目の場合は、最初の10日間の1日の収入を計算します。残りの18日、20日または21日にそれを外挿します。
実行速度を使用する理由
将来の収入を予測するための公式はたくさんあります。実行率予測には、単純で迅速なという利点があります。実行速度の計算はExcelで実行できますが、鉛筆と紙、または携帯電話の電卓アプリで管理できます。実行速度の予測は、いくつかの状況で最適な選択肢です。
- あなたは新興企業を経営し、そして会社はついに利益を上げました。そのレポート期間からの利益しかない場合でも、その期間の収益を使用して実行率予測を行うことができます。
- あなたは将来のための予算を組んでいます、そしてあなたは将来の収入の素早い予測を望みます。
- あなたはあなたのビジネスを売っています、そして実行速度は会社の将来の収益を良く見せます。
- あなたは資金を調達したいのですが、実績を確立するのに十分なほど長くビジネスに携わっていません。実行率は、投資家または貸し手に対する会社の可能性を実証することができます。
- あなたは大きな変更を加えました、そして彼らが効力を発して以来、会社の業績がどのように変わっていくかを見たいと思います。
- 在庫稼働率予測では、特定の期間に販売する在庫量を調べます。手持ちの在庫が十分にあるかどうかを判断するためにそれを使用します。
運用環境が時間とともにあまり変わらない場合、または近い将来安定すると予想される場合は、実行レート予測が信頼できるツールになる可能性があります。ただし、収入の実行率の計算に頼っていると予測が悪くなる場合が多くあります。
実行速度が悪くなった場合
計算式では売上げなどの1つの単純な指標を使用しているため、売上げ実行率の計算はすばやく簡単に行えます。あなたの財務状況が単純ではない場合、実行率はあなたに正確な予測を与えることはありません。
- 大規模なワンタイムセールが第1四半期の収益を押し上げるとします。収入の実行率の計算で四半期の売上を予測すると、膨大で非現実的に大きな結果が得られます。
- 安定した収益をもたらすが、今四半期中に失効する契約があるとします。次の2四半期の稼働率を計算するときに契約売上を含めると、結果は現実を反映しません。
- あなたがコストを削減するとき、最初のカットは通常大きなアイテムを排除し、次に小さな外科的カットが続きます。最初の大きな節約はおそらく二度と起こらないでしょう。どのくらいの費用が減少するかについて実行率予測を作成すると、最初の結果で予測がゆがむ可能性があります。
- あなたの会社は季節的な高値と安値を経験しますか？夏のリゾート地のレストランは、夏の観光シーズン中に最善の仕事をするでしょう。それは今年の残りの期間の事業を反映していません。
- 基準期間にピークキャパシティまたはその近くで作業している会社が含まれる場合、その期間は適切な基準にはならない可能性があります。通常、設備、製造ライン、またはスタッフを限界まで押し上げた後は、ある程度のダウンタイムが必要になります。
これらの問題に対処するためにあなたが取ることができるステップがあります。たとえば、1回限りの販売または期限切れの契約がある場合は、実行率を計算する前に、基準期間の数値から関連する収入を差し引きます。あなたが季節的なビジネスをしているならば、より現実的な収入予測を得るためにベース期間として一年中を使いなさい。実行率の数値を計算する前に基本期間とビジネス状況を調査すれば、間違いを避けることができます。
- 週末や祝日は休みのため、収入が得られませんか。
- 一時的な流行や傾向に乗ったために、売上が急上昇しましたか？
- 基本期間中に消費者行動に突然の変化がありましたか？
- あなたの収入に影響を与えた主な出来事はありますか？例えばオリンピックが彼らの町で開催されるならば、企業は大きなスパイクを見るかもしれません。ハリケーンや地震が発生した場合と同じくらい収入が減少する可能性があります。
- 顧客は、会計年度が終了する前に取引を終わらせることを急ぐことがあります。それはその期間のあなたの収入を後押しすることができます。
これらの要因を考慮に入れて異常を排除すれば、依然として良好な実行率計算を得ることができます。そのため、基本期間は通常の期間を表します。たとえば、毎日の収益を使用して実行率を計算している場合は、基準日の一部として休業した日を数えないでください。
将来を予測するときには、特別な要因も考慮に入れる必要があります。夏に最も収入がある季節性のビジネスがあるとします。今後3年間の稼働率を予測します。過去12ヶ月を基本期間として使用して、スキューを回避し、今後3年間で72万ドルを得ます。月ごとの収益予測が必要な場合は、720,000ドルを36ヶ月で割ると20,000ドルになります。しかし、それは正確ではありません。あなたの将来の収入はまだ夏にピークになるでしょうから。
翌月などの短い期間でも、日々の変動があるかもしれません。例えば、あなたのビジネスが月曜日から金曜日まで運営されている場合、週末に収入をもたらすことはないでしょう。それはあなたの平日の合計をより高くします。
実行率の複雑さ
ランダムな要因をすべて考慮に入れたとしても、実行率には予測ツールとしての限界があります。あなたが安定した経済状況にあるならば、それは役に立ちます、しかし、あなたの収入が大きく変動するならば、それは良い予測を得るのが難しいです。実行速度は、技術革新などのワイルドカードを予測するものではありません。例えばストリーミングサービスは、テレビの経験を一新しました。微妙な社会的変化も物事を捨てることができます。団塊の世代が高齢化して死につつあります。同性結婚はますます一般的で受け入れられるようになりました。このような変化はあなたの会社のための新しい市場を開くか、またはそれらを閉じることができます。
また、あなたが掃除機で操作していないことを考慮することも重要です。稼働率の計算を行うのに加えて、競合する企業がどのようにして事業環境を変化させる可能性があるかを検討します。彼らは新製品を展開する予定ですか？彼らはあなたの物価を下回っていますか？彼らは積極的にあなたの顧客を懇願するために働いていますか？あなたは彼らに勝つために働いていますか？新しい企業は業界に参入していますか？正確な影響を予測できない場合でも、競合他社が収益率の計算を覆す可能性があることに注意する必要があります。
