インバウンドマーケティングは、ソーシャルメディア、ブログ、検索エンジン最適化、SEO、コンテンツマーケティングなど、さまざまな形態のマーケティングで構成されています。インバウンドマーケティングの主なアイデアは、あなたのビジネスに意識と新しいトラフィックをもたらすことです。
インバウンドマーケティングとは何ですか？
インバウンドマーケティングは有用で関連性のあるコンテンツを書くことによってあなたのウェブサイトに新しい顧客を引き付けるために使われます。インバウンドマーケティングでは、顧客はブログの投稿、ソーシャルメディア、検索エンジンを通してあなたを見つけるので、このタイプのマーケティングはアウトバウンドマーケティングとは少し異なります。
インバウンドマーケティングのやり方
インバウンドマーケティングは、あなたのビジネスに見知らぬ人を最初に引き付けることから成り立っています。キーワードは、ターゲットユーザーが検索エンジンに入力したフレーズで構成されている必要があります。コンテンツに使用するキーワードを特定するには、Moz、Google AdWords、Spyfuなどのキーワード検索ツールを使用してください。これらのツールを使用すると、人気のある検索キーワードにアクセスできます。
あなたのウェブサイトへの訪問者を取得したら、次の目標はそれらを見込み客に変えることです。これを行うには、訪問者にフォームへの記入を依頼するために、コンテンツに行動を促す内容を書きます。たとえば、多くのWebサイトでは、訪問者の電子メールアドレスと引き換えに無料の電子書籍、インフォグラフィック、ヒントシート、またはウェビナーを提供しています。目標は、アドレスを取得することです。そうすれば、定期的に情報を送信して、参加を続けることができます。
次に、セールスメールを定期的に販売し、サービスや製品を宣伝することで、リードを顧客に変えることを目指しています。
インバウンドマーケティングの例
インバウンドマーケティングの一例は、ソーシャルメディアマーケティングです。ソーシャルメディアは、新しい見込み客を取り込み、それらの見込み客を自分のWebサイトに引き付けるための優れた方法です。たとえば、あなたが健康製品を販売していて、あなたがあなたのFacebookページに800のいいねを持っているならば、それらはおそらく現在の顧客と新しい見込み客が混在しています。あなたが見込み客を顧客に変えることを望むならば、あなたは彼らがあなたの健康製品をさらに調べるように説得しなければなりません。あなたがそれらに従事してあなたのウェブサイトにそれらを得ることができるようにアイデアはクーポンコード、期間限定の取引またはさらに特別提供ページを提供することです。あなたのリードに惹かれるような、一貫したソーシャルメディア投稿を提供することも理想的です。一貫した投稿を作成することで、現在の顧客と新しい見込み客の両方から信頼を得ることができます。
もう1つの例は、セールスファネルにEメールマーケティングを提供することです。コンテンツマーケティング戦略の大部分のうち、Eメールマーケティングは成長と収益の大きな可能性を秘めています。 Eメールマーケティングでは、自分のEメールアドレスを指定した個人にEメールを送信します。目標は、彼らがあなたのウェブサイトに戻るように励ますことです。彼らがあなたのウェブサイトにいったん入ったら、あなたは彼らが有料の顧客になるように説得しようとすることができます。 Eメールマーケティングは、ただちに購入するように指示するEメールを送信することだけではありません。電子メールマーケティングキャンペーンを作成します。たとえば、ある週に電子メールであなたの製品とその利点を説明するガイドになり、次の週にレビューやお客様の声、そしてインフォグラフィックや競合他社との比較のいずれかになります。
