投資家をあなたのビジネスに引き付ける提案を書くとき、売るよりむしろ言うことが最善です。仮定や予測よりも多くの事実や数値を使用することで、潜在的なパートナーは自分が売り込みをしていることに自信を持つことができます。
プロポーザルフォーマット
あなたの提案はカバーページで始まり、その後に目次ページが続くべきです。この文書の本文の冒頭には、事業内容、最近の文書化された実績と成功、今後数年間の予想収益と利益、必要な投資額、投資家の潜在的な収益を強調したエグゼクティブサマリーがあります。あなたの要約であなたの数字を説明したり、正当化したり、擁護したりしないでください：あなたはあなたの提案の残りの部分でこれをするでしょう。これらのセクションでエグゼクティブサマリーに従ってください：事業の説明、市場の概要、現在および過去の財務データ、財務予測、主要な人員、投資のオファーおよび付録。市場の概要には、ターゲットとなる顧客、競合他社、新興のテクノロジやトレンドに関する情報を含める必要があります。
あなたの番号を集める
あなたの現在の財務番号は潜在的な投資家にとって最も重要な情報かもしれません。最新の銀行取引明細書、貸借対照表、年間予算、および確定申告書のコピーを含めます。貸借対照表はあなたの資産と負債の詳細なリストです。過去3年間の収入、支出、および利益を示すチャートを作成します。年間を通じて健全な財務基盤を築いていることを示している場合は、キャッシュフロー計算書および売掛金の年金報告書を提出してください。
傾向を表示
主観的および客観的要因に基づいてあなたの販売数を説明しなさい。あなたのビジネスに特有の情報とあなたが業界団体、ビジネス出版物または政府機関から見つけることができる信頼できるデータを使ってあなたの売上が増減した理由を教えてください。たとえば、最近の競合他社のせいで、売上が最近落ち込んだ可能性があります。どのように対処しているのか教えてください。新しい流通チャネルを追加したため、売上が増加した可能性があります。最近の売上高および市場の状況に関するデータを使用して、将来の収益を予測します。これは潜在的な投資家にあなたが収入と利益の仮定を薄い空気から引いていないことを教えるでしょう。
あなたの申し出をする
投資家にあなたが彼らに何を望んでいるのか、そして彼らが見返りに何を得るのかを伝えなさい。彼らはあなたのビジネスにどれだけのお金を使う必要があるのか、それが何のために使われるのか、いつ彼らが最初の投資を取り戻すのか、そしてその後彼らが期待できる利益を知りたいでしょう。投資家に、彼らが事業を部分的に支配しているのか、利益の割合なのか、それ以外のことなのかを知らせましょう。あなたは現金の一括払いではなくクレジットラインを要求するかもしれません。リミテッドパートナーは、事業の運営方法についてはほとんどまたはまったく語っておらず、訴訟の際の責任はほとんどありません。あなたが事業を売却する場合、所有権は負債をもたらすだけでなく、解散の際の資産の分担額および売却価格の一部をもたらすこともあります。
