差別化されたマーケティング戦略は、企業がそれぞれ異なるマーケットミックスを使用して複数のマーケットセグメントにマーケティングするマーケティングをターゲットにするアプローチです。これは、マーケティング戦略をターゲットとする3つの一般的なアプローチの1つであり、さまざまな市場にアピールする独自の利点があると企業が判断した場合に一般的です。
差別化されたマーケティング戦略を理解するには、いくつかの重要なマーケティング用語（ターゲットマーケティング戦略とマーケティングミックス）を理解する必要があります。これらの用語とビジネスの世界でそれらがどのように機能するかの実例を調べて、差別化されたマーケティング戦略を自社でどのように機能させることができるかについての理解を深めることができます。
3つのユニークなターゲットマーケティング戦略
Western Publishers Ltdによると、最も一般的な3つのターゲットマーケティング戦略は、差別化、未分化、集中です。差別化マーケティング戦略は各セグメントを一意にターゲットとすることを意味します。
例えば、テニスボールのための未分化マーケティング戦略は、テニスボールで運動することの健康上の利点に焦点を合わせることによって、犬の飼い主と専門家の両方を対象としています。犬の飼い主はボールを使って自分の犬と一緒にフェッチしたり、プロは仕事の後にテニスをするかもしれませんが、どちらもテニスボールを使うのと同じ恩恵を受けることができます。差別化されたマーケティング戦略では、犬の飼い主をターゲットとしたボールの耐久性に焦点を当て、ボールがどのようにして犬の口に運ばれて取り戻されるかを強調します。テニスがどのように彼らの業界の他の人々と結びつけることができる素晴らしい趣味であるかに焦点を合わせます。
集中戦略とは、生産とマーケティングの取り組みを1つの市場セグメント、またはごく少数の市場セグメントのニーズを満たすことに集中することを意味します。私たちのテニスボールの例を使用すると、集中的なマーケティング戦略は、ハンドボールの調整訓練でその価値を強調することによって、テニスボールをリトルリーグのコーチにだけ販売するというものです。
マーケティングミックスの開発
一般的に知られているマーケティングミックス マーケティングの4 Ps、あなたのマーケティング努力に入る4つのコア要素のブレンドです。彼らです：
- 製品
- 場所
- 価格
- 昇進
商品はあなたがマーケティングしているものであり、場所または配給はオファリングの利用可能性であり、価格はコストであり、そしてプロモーションは使用されるマーケティングの特定の形態を含む。
差別化された戦略では、マーケティングミックスの構成は各市場セグメントによって本質的に異なります。別の製品を販売したり、別の販売促進ツールを使用したり、異なる価格帯を使用することができます。たとえば、プロとしてターゲットを絞ったテニスボール広告は、主にソーシャルメディア広告であるのに対し、リトルリーグのコーチに見られるように意図された広告は、スポーツ用品店や遊び場近くのポスターとしてパッケージ化されることがあります。
差別化されたマーケティングの例を理解する
ターゲットマーケティングオプションの概要では、LearnMarketing.netは、さまざまなマーケティングプログラムおよび価格帯で、経済、ビジネスおよびコーチクラスのチラシをターゲットとする航空会社の例を共有しています。多くのサブスクリプションベースのサービスプロバイダは、段階的な価格設定と福利厚生プログラムを使用してさまざまな市場セグメントをターゲットにしています。例えば、低価格のストリーミングサービスを求める人はより基本的な、あるいは最小限のサービスパッケージを手に入れるかもしれないが、より高い品質の人はより高い解像度でより良い解像度とより多くのチャンネルを手に入れるだろう。
差別化されたマーケティングの利点と欠点
差別化されたマーケティング戦略を使用することの主な利点は、各市場セグメントに最も適しているため、さまざまな製品の強みを活用できることです。差別化されたマーケティングの主な不利な点は、セグメントごとに異なるメッセージを使用して異なる製品または市場を生産することにコストがかかることです。 Western Publishersは、大企業は各市場でコストを正当化するのに十分な量を入手する可能性が高いため、差別化を活用する能力が高いと指摘しています。一方、中小企業は通常、差別化されたマーケティング戦略をうまく活用するための予算を持っておらず、代わりに未分化の戦略に頼らなければなりません。
