消費者向け試験は新製品の発売の重要な部分です。マーケティングコンサルタント会社Launch Engineeringによると、製品の試用とサンプルは消費者に長期使用を検討する前にリスクなしで製品を試す機会を与えます。消費者に商品の試用を促すために、マーケティング担当者は店舗や他の店舗で無料サンプルを提供したり、商品が入手可能なイベントに見込み客を招待したり、商品の初回購入と引き換えにクーポンを配布することができます。
消費者意識の向上
新製品とその利点を宣伝することは、消費者がサンプルを試すことを奨励することができます。既存の顧客に製品のニュースをEメールで送信し、最初の購入時に割引を提供します。ターゲット市場に到達する出版物に広告を掲載するか、プレスリリースを発行します。消費者がサンプルを要求するために使用できる電話番号または電子メールアドレスを含めるか、または製品をサンプルできる店舗に関する情報を提供します。
店内試験を実行する
消費者に無料サンプルや店頭での製品のデモンストレーションを提供することは試験を促進することができます。 「株式会社」雑誌は、食品のサンプルや機器の実演は店舗での即時試験に適しているが、シャンプーやデオドラントなどの製品のサンプルはジムやサロンなどの会場に適していると指摘している。小売業者に試用施設を提供するよう奨励するために、製品の打ち上げ在庫に対する特別割引などのインセンティブを提供し、販売促進を支援するための販売時点管理資料を提供する。
サンプル配布
ターゲットオーディエンスにサンプルを配布することは、商品を試そうとする直接的な誘因となります。マーケティング担当者は、慎重にターゲティングすることなしに無駄を増やすことができますが、小規模な製品のサンプルをドアごとに、または郵便で配布することができます、とLaunch Engineeringは述べています。香水メーカーは時々彼らのターゲット市場に向けて雑誌に詰め込まれた香りの無料サンプルで新しい行を始めます。包装が適切であれば、製造業者は既存の製品に添付されたサンプルを配布することができます。
試用版を提供する
製造業者はサンプリングを促進するためにフルバージョンよりも低価格で新製品の試用版を提供することができます。たとえば、より小さなパックサイズを配布したり、機能の数が限られているデジタル製品を無料でダウンロードしたりできます。たとえば、ソフトウェア製造業者は、顧客が継続的に使用したり、フルバージョンにアップグレードしたりできる無料試用版を頻繁に低価格で提供しています。
クーポンを配布する
初回購入時に消費者に割引を提供するクーポンは、製品の試用を促す可能性があります。市場調査会社のeMarketerは、デジタルクーポンが消費者の間で人気が高まっていると指摘しています。同社の2013年の調査によると、2013年には国内のインターネットユーザーの半数以上がオンラインまたはオフラインのショッピングでデジタルクーポンを利用しました。
