広告を売る方法

すべての事業は、利益を上げ成功するために適切に推進される必要があります。そのため、企業は効果的な広告を必要としています。ほとんどの人は自分で宣伝する時間、知識、あるいは適切なリソースを持っていません。そのため、彼らは自分のために仕事をするために他の人を雇います。この分野ではかなりの競争があり、顧客に広告サービスを選択させたい場合は、目的を達成するために特定のステップを踏む必要があります。

良いリードを見つけましょう。堅実なリードを手に入れることは広告を販売することにおいて極めて重要です。これらは、電話帳、オフラインおよびオンラインのビジネスディレクトリ、メーリングリスト、他人からの紹介、ネットワーキング、企業組織の会員リスト、および広告に関心を持つ可能性のある企業に有力なリードを提供するサービスを提供する企業を通じて入手できます。

見込み客に直接連絡を取り、広告サービスについて伝えることで、潜在的な広告主に電話をかけます。あなたが彼らのビジネスの背景を知るように、電話をする前にあなたの見込み客を調査してください。受付係または秘書が答える場合は、必ず担当者に話すように依頼してください。あなたが言いたいことを前もって書き出すことは役に立つかもしれませんが、単に「缶詰」のスクリプトとしてではなく、あなたがあなたの考えを整理するのを助けるためのガイドとして。電話をかけるのに最適な時間は、ビジネスの決断を下す人が自分の意見に耳を傾けることを望んでいる可能性があるため、一般的に早朝です。

関係者があなたと連絡を取り合うことができるように、連絡手段を提供してください。あなたの会社の電話番号、ファックス番号、郵送先住所、場所、Eメールアドレス、そして該当する場合はあなたのウェブサイトアドレスを添えてそれらを提供してください。

広告サービスに関心を示している企業にフォローアップの電話をかけます。対面で会うために彼らに特定の日付と時間を設定させることに固執してください。

見込み客に会ったときに印象づけるためのドレス。第一印象は最も持続的なので、プロの外観を提示することが重要です。スーツを着ることは、カジュアルな服を着ることよりもはるかに優れています。

見込み客と一緒に座るときのために適切に準備します。あなたが会う前にいくつかの調査をすることによって彼らの特定の産業、会社の歴史と競争についての知識を持ってください。あなたがビジネスの詳細に精通しているとき、それはあなたが彼らのニーズを理解していることを示しています。あなたの売り込みに入る前に、彼らが彼らをユニークにすると信じているもの、そして彼らがリーチに最も興味を持っている顧客を尋ねてください。できるだけ多くの見込み客の注目を集め、それらの見込み客に行動を起こさせることによって、彼らのニーズを満たす広告キャンペーンを開発できると彼らに納得させてください。

販売契約を閉じます。あなたの見込み客の選択肢と広告パッケージを提供し、あなたの広告サービスがあなたの競合他社よりも彼らにとってより有益であるかを再強調することによって順序を求めそしてどんな可能性のある異議にも対処する。「私はあなたの署名が必要になるでしょう、それで私たちは物事を動かすことができるように」のような何かを言って注文に署名するように彼らに促します。