マーケティングでは、製品は製品ライフサイクルと呼ばれるさまざまな段階を経て移動します。各段階の決定的な特徴は、サイクル中に生み出すことができる収入の量です。段階は開発から衰退へと段階的に移行しますが、個々の会社はどの段階でもサイクルに彼らの製品を入れることができます。例えば、新しいタイプのテレビの発明者は開発から始まるサイクルをたどり、競合他社はデザインをコピーして後の段階に入ります。製品ライフサイクルの各段階には、異なる戦略目標があります。
製品開発
これが製品ライフサイクルの発明と創造の段階です。開発中、マーケティング担当者はリサーチを使用して、自分の製品にどのような種類の人々がアピールするのかを判断できます。この潜在的な顧客のグループは、製品の「ターゲット市場」と呼ばれます。ターゲット市場のサイズによって、製品が生み出すことができる収益の大きさが決まるため、ターゲット市場は残りのサイクルにおける製品の動きの基盤です。
はじめに
導入段階におけるマーケティング担当者の目的は、製品を配布することと、新製品の存在をターゲット市場に伝えることです。製品の認知度が広がるまで、初期売上は低くなります。導入段階では競合はほとんどまたは全くありません。そのため、市場は製品の価格に関して独自の目的を自由に設定できます。 「価格スキミング」は、開発コストをカバーし、製品を独占的に見せるために高い価格を設定します。
成長目標
ブランドの認知度が高まるにつれて、製品の売上も増加し、成長段階はサイクルの収益性の高い部分になります。競争相手は成長段階の間に市場に参入し始めます、従って目的はプロダクトの魅力を維持し、ブランドの忠誠心を励ますことを含んでいます。マーケティング担当者は、この段階で他の市場を調査してターゲットにすることを選択できます。
満期目標
すべての段階の中で、成熟度は、製品の認知度が高く、広告宣伝費が低いため、サイクルの最も収益性の高い部分です。成熟段階の主な目的は、サイクルのこの部分をできるだけ長くすることです。マーケティング担当者は、競合他社の製品とは異なるように見せたり、関心を新たにしたりするために、製品に微調整を加えることがあります。
目標を辞退する
タイトルが示唆するように、この段階では売上高は低迷します。ターゲット市場は「飽和状態」になります。つまり、製品を望んでいたすべての人がそれを持っている、または消費者が変化を味わうことを意味します。エーテルの場合、その製品にはもはや関心がありません。辞退段階の目標は、ビジネスが製品に対して何をしたいのかによって異なります。収益の損失を最小限に抑えることが主な目標です。マーケティング担当者は、製品の寿命を延ばすため、売上を何もしないために、または製品ラインを完全に削減するために戦うかもしれません。
