資産主導のマーケティングは、製品の機能と利点を促進する戦略です。これらの機能には、製品のブランド、そのイメージ、およびその機能が含まれます。マーケティング戦略の主な目的は製品を宣伝することですが、資産主導の戦略は、潜在的な顧客のニーズを満たす方法ではなく、製品自体に焦点を当てています。マーケティング担当者が資産主導の戦略を採用すると、いくつかの落とし穴に対して脆弱になります。
逃した機会
資産主導型マーケティングの大きな不利な点は、製品に焦点を当てていることで、提案者が他のマーケティングの機会を見失ってしまうことです。資産主導のアプローチは、製品のブランドやイメージの宣伝に集中するという点で、近視眼的なことがあります。そのブランドの焦点が狭すぎると、製品のリーチを拡大する機会を逃す可能性があります。資産主導のアプローチは、新しい顧客を引き付けるための手段を見逃すだけでなく、新しい産業への拡大の努力において古い顧客を運ぶことに失敗するかもしれません。
柔軟性の欠如
資産主導のアプローチでは、市場の変化を考慮に入れることができません。市場主導のアプローチには顧客の声に耳を傾け、顧客の要望に応えることが含まれますが、資産主導の戦略を採用している企業は、ブランディングと機能に重点を置いています。資産主導のアプローチでは、変化の遅れや動的なマーケティング環境における柔軟性の欠如につながります。このような対応の欠如により、顧客は会社を停滞し、時代遅れで、接触していないと見なす可能性があります。
限られた顧客調査
資産主導のアプローチを採用している企業は通常、顧客調査に従事していません。彼らはブランドの強さが彼らの成功のための十分な基礎として機能すると信じていますが、彼らは彼らの会議室のドアのすぐ外側で起こる市場の変化に気付いていないかもしれません。たとえば、堅固で確立された伝統的なブランドとして自社をブランド化している企業は、顧客が伝統的な構造から離れ、新しい革新的なアイデアを採用するにつれて、回答率が低下することに気付くでしょう。
ブランドロイヤルティの問題
ブランドがその表示された値に準拠しているかどうかを顧客に質問させる可能性のあるイベントは、ブランドの忠誠心を損なう可能性があります。たとえば、品質と信頼性を中心にブランドを構築している企業は、自社の製品に欠陥があるか、または製造能力が低いと判明した場合、非常に大きな損害を被る可能性があります。企業が何年にもわたって数十年もかけてブランドを構築するのに費やす一方で、それらの努力は単一の事件で破壊される可能性があります。自社ブランドに打撃を与えている企業は、そのブランドに対する顧客の信頼を再構築するためにさらに長い時間を要することがよくあります。
