販売パートナー契約を作成する方法

法的拘束力のある強固な販売パートナー契約をまとめることで、結果を生み出す長期的な関係を確実にすることができます。販売パートナー契約は、独立販売員とあなたの組織との間の関係を確立するのに役立ちます。合意は、双方の期待と責任を明確にすることに加えて、関係の性質を定義するべきです。また、契約には、契約条件および契約終了手順とともに、すべての報酬体系およびスケジュールを詳述する必要があります。契約には、販売パートナーに承認されたすべての権限、およびパートナーが行動を起こす前にあなたの組織と相談しなければならないすべてのインスタンスを指定する必要があります。最終決定の前に、弁護士はすべての協定を見直すべきです。

契約を締結している当事者が誰であるかを明記し、契約全体を通して各組織にどのように言及するかを示すことによって、販売パートナー契約を開始します。

個々のステートメントに番号を割り当てて、リスト形式で文書をフォーマットします。あなたはそれぞれの個々の声明に太字のフォントでタイトルを付け、次にそれぞれの個々の声明の詳細を書くことに進むべきです。サブトピックはすべて、メイントピックの下に、太字のプリントの前に、番号を付けたり文字を付けたりして一覧表示する必要があります。（テンプレートについては参考文献を見てください。）

次のトピックを書いて、あなたの組織が契約で持っているすべての責任をリストしてください。このセクションでは、会社が提供するすべての販売サポートサービス（販売資料や製品のサンプルの提供など）と、販売員が従事している顧客に提供するすべての顧客サービスについても説明します。

販売パートナーのすべての期待と責任を詳述することによって次のセクションを作成してください。このセクションでは、顧客の資格、予想される販売目標、パートナーが提供するすべてのサービス、パートナーが償還なしで負担すると予想されるすべての費用、およびパートナーによる顧客への請求方法に関するポリシーについて概説する必要があります。

次に報酬プランと詳細をリストしてください。報酬プランは、手数料、収入分配、手数料の取り決め、および支払いの送金のスケジュールのすべての実例を概説する必要があります。

次に契約条件を一覧表示します。規約は、契約の両当事者を代表して、パートナーシップの過程で必要とされるすべての行動と権利を概説するものでなければなりません。たとえば、会社として、あなたはあなた自身の裁量で価格設定、割引、配達スケジュールなどを変える権利を留保したいかもしれません。一方、あなたの販売パートナーは彼女の代理の過程で車を利用するかもしれず、あなたはあなたの組織がその結果として生じたいかなる損害に対しても責任を負わないことを明確にしたいかもしれません。

すべての終了手順と原因のリストを書く。詳細な必要通知、もしあれば解雇補償、および解雇を有効にするための要件。

合意から生じる紛争解決のための手順とプロセスを詳述する次のリストを書きなさい。どの裁判所が管轄権を持っているか、また、必要に応じて仲裁のプロセスについて概説します。

各社の適切な代表者の日付と署名の場所で文書を終了します。

ヒント

販売パートナーとの契約書を作成する際に、組織が販売員の統制を放棄する程度を理解することが重要です。一部のパートナーは販売機能を完全に管理することを主張するかもしれません。ただし、これは必ずしも組織にとって実行可能な解決策とは限りません。会社の快適さのレベルを見つけ、それが販売パートナーシップ契約に適切に明記されていることを確認します。