市場浸透価格戦略は、迅速な販売を促進するために製品またはサービスの価格をできるだけ低く設定することを意味します。大規模で成長している市場で成功する可能性が最も高く、新製品の導入で最もよく使用されます。一般的に、マーケティング担当者の目標が高い市場占有率を達成することである場合、普及価格が選択されます。
市場浸透価格
浸透価格設定は、企業が新製品やサービスを試すために顧客を引き付けようとするマーケティング戦略の一種です。そのアイデアは、最初のオファリングの間に新製品や新サービスに低価格を提示して、顧客を競合他社から引き離したり、以前考えなかったことを試してみるように興味をそそることです。ほとんどの場合、製品やサービスがターゲット顧客に人気があると、企業は価格を引き上げます。
浸透価格の利点
多くの市場では、消費者需要は弾力的です。言い換えれば、人々はより低い価格でより多くの製品を購入するでしょう。市場浸透価格戦略は、この種の価格感応度を識別しそれに基づいて行動することができる企業にとって大きな利点を生み出す場合に最も適しています。ペネトレーション価格設定は、競合をブロックする、あるいは少なくとも遅らせる効果があります。さらに、製造プロセスが規模の経済に左右される場合、生産単価を下げるのに役立ちます。
浸透価格設定のリスク
ペネトレーション価格に対応して販売数量が予測どおりに急増しなかった場合、企業は研究開発費の回収に問題を抱える可能性があります。売ることができるよりはるかに多く生産するならば、その全体的な収益性は損なわれるでしょう。さらに、ペネトレーション価格設定は、それが最も安いということを消費者に示唆することによってブランドの価値イメージを損なう可能性があります - 必ずしも最高ではありません。これは意図せずに高価格の商品を競合他社に知覚的な機会を生み出す可能性があります。
普及価格の例
ペネトレーションプライシング戦略の最も成功している実務家の中には、倉庫、クラブ、アウトレット店を含む小売割引業務があります。これらの種類のビジネスは、品質やその他の利点よりも価格をはるかに重視して競合しており、特に景気が低迷する中でうまく機能します。一般商品カテゴリでは、Walmartはペネトレーションプライシングのリーダーです。食料品業界では、アルディのチェーンがこのアプローチの先駆けとなっています。その他の例は、家電製品、家具、玩具などのカテゴリにあります。
普及価格に代わるもの
価格スキミングは、価格浸透に対する最も明確な代替手段です。それは市場が負うであろう最も高価な価格を請求することによって独占権と価値の認識を作成する試みです。スマートフォンやハイビジョンテレビのような多くのハイテク製品は、商品の目新しさが薄れていくにつれて着実に引き下げられるスキミング価格で導入されてきました。もう一つの選択肢は現状維持価格設定です。この戦略を使用するユーザーは、競合製品と同一または同等の価格を選択してください。積極的なアプローチではありませんが、現状の価格設定ではリスクが低いという利点があります。
