売上分析レポートとは

売上分析レポートには、指定された期間の売上関連の指標（主要業績評価指標とも呼ばれる）が含まれています。売上分析レポートは過去の実績の記録を提供し、将来の業績を予測するためのツールとして使用できます。

売上分析レポートの目的

売上分析レポートは、営業部門の業績を測定および監視するために使用されます。営業マネージャはこれらのレポートを使用して、販売戦略を立案し、過去の結果をよりよく理解し、将来の結果を予測するのに役立ちます。営業担当者はこれらのレポートを使用して、営業目標に対する業績を厳密に追跡し、営業活動の計画と優先順位付けを行います。財務部門および人事部門のスタッフはこれらのレポートを使用して、営業部門の従業員の売上報酬と賞与支給額を計算します。

売上分析メトリクス

売上分析レポートで最も一般的な売上関連の指標には、売上高、純売上高、売上目標またはクォータ、売上目標に対する割合としての実績、売上高、売上パイプライン、および販売された商品の種類（商品ミックス）。この情報は、多くの場合、個々の営業担当者レベル、チームレベル、および部門レベルで利用可能です。

レポート作成

売上分析レポートは、データベースからデータを抽出し、次にMicrosoft Officeツールを使用してそのデータをレポートテンプレートに変換することによって手動で作成できます。それらはまた、自動的に計算され、顧客関係管理（ＣＲＭ）または企業資源計画（ＥＲＰ）システム内でのオンライン閲覧に利用可能であり得る。