アメリカ人は3億人もの強い消費者市場です。ただし、すべての人が製造および販売されるすべての製品の潜在的な購入者であるとは限りません。消費者の世界は、特定の製品ごとに最も肥沃な購買グループを分類するマーケティング担当者によって詳しく分析されています。マーケティングの分野における市場細分化は、限られたリソースで効率的かつ効果的である必要性を認識しています。これは、対象レベルの消費者グループを人口統計学レベルと心理学レベルの両方で理解することによってです。製品の購入に影響を与える可能性のある同一性。
その性別が消費者市場の最も基本的な人口統計学的記述子であることを理解してください。生理用ナプキンのマーケティング担当者は、消費市場が100％女性になることを知っています。しかし、コンドームのマーケターは、男性が彼らの主なユーザーベースになる一方で、女性も重要な購買グループであることを知っています。女性ユーザーグループの製品は、女性顧客にアピールするために画像、色、および言語を使用します。同様に、男性の購買グループを持つ製品では、男性、ステレオタイプの魅力的な女性、車、スポーツなどにアピールする画像を使用します。
その年齢は消費者購買グループの2番目に重要な記述子であり、誰が何を購入したかに影響します。おもちゃは子供によって使用されますが、両親と祖父母によって購入されます。しかし、おもちゃは子供たちに向けて販売されています。子供たちはその後、その主な購入者におもちゃを所有したいという気持ちを知らせます。米国の玩具市場は200億ドル規模の事業です。 Ecommerce-Guide.comによると、オンラインで購入した玩具の41％は女性によるもので、男性がオンラインで購入したのはわずか29％です。それゆえ、おもちゃ製造業者は、宣伝広告を女性向けに宣伝する傾向があります。もちろん、おもちゃがコンタクトスポーツやレーシングカーのようなよりステレオタイプ的な男性の行動に関連している場合を除きます。
私たちの国の高齢化人口が拡大するにつれて、年齢は消費市場の定義者としての重要性を増すだけになるでしょう。特定の種類の製品を製造するメーカーは、それに応じてマーケティングと広告の計画を調整する必要があります。白髪を着色するための染料は、45歳以上の女性が購入することが最も多いです。マーケティング担当者は、広告番組を作成してこれらの消費者に届くときにその事実を考慮します。メディアでは、彼らは "Mademoiselle"より "More"誌を選ぶか、あるいは若い女優ローレンロンドンの代わりにローレンハットンをスポークスマンとして特集するでしょう。
中年男性は、当然のことながら、若い頃ほどは卑劣な気分にはならず、速くて派手なスポーツカーやはげかかった治療法の消費者市場になるでしょう。自動車メーカーは、ゴルフチャンネルまたはESPNで、人口統計学的（年齢）および心理学的（男らしさ）要因の両方を特徴とするこれらの男性向け消費者市場に広告を出す予定です。
地理も消費者市場に影響を与える重要な要素であることを考慮してください。カウボーイブーツと帽子は、テキサス州オースティンでは大手の売り手ですが、ニューヨーク州アルバニーでは接線のみで販売されています。収入は消費者購買グループを区分するためのもう1つの方法です。新しい30万ドルのフェラーリのための市場の人々の数は新しい3万ドルのフォードのための潜在的な消費者市場よりはるかに少ないです。カリフォルニア州ハリウッドのフェラーリ購入グループ内でも、フロリダ州ハリウッドより地理的な場所として経済的に実行可能になるでしょう。
購買決定の基礎となることが多い心理的要因によって、消費者購買グループの定義をさらに洗練させます。放棄された、または子供の虐待を受けた人々は、その広告が無傷の家族単位の安全性を約束する製品、または「あなたがその価値があるから」広告メッセージを約束する製品に対する心理的素因を持つかもしれません。貧しい人は、上質なシャンパン、高価な車、宝石などの贅沢品を購入するための最有力候補になるでしょう。
