事業計画のための市場調査の方法

新規事業の開拓や発明の開発には、成功を予測したり、ベンチャーキャピタリスト、投資家、銀行にスタートアップ資本やローンを提示するために詳細な事業計画を立てる必要があります。あなたのビジネスプランを書くことは、しかし、あなたのビジネスが関与している業界の背景と本質的な市場特性を調査することを必要とします。政府機関や市場調査会社など、情報を見つけることができる場所には多くのリソースがあります。

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業界誌

あなたの業界に特有の業界誌や出版物を読んでください。それらには、業界の現状、技術、トレンドデータに関する情報が含まれています。 LexisNexisデータベース、FindArticles.com、およびScoopを調べて、業界固有のジャーナルおよび記事を見つけてください。市場の規模と成長、売上の詳細と傾向、および既存の製品の特性に関するデータを探します。この情報を使用して、製品やサービスに市場機会があるかどうかを示す、ビジネスプランの図表やグラフを作成します。

ターゲット市場に関するデータを収集します。 Census.gov、Nielson Wire、およびPew Research Centerにアクセスしてください。これらのWebサイトのアーカイブセクションと出版セクションにキーワードを入力して、業界固有の無料のレポート、データ、および統計を見つけてください。たとえば、「携帯電話」と入力すると、どのユーザー層が最も頻繁に携帯電話を使用しているかに関するデータを見つけることができます。米国国勢調査局のWebサイトには、性別や学歴レベルによる収入など、特定の州の人口統計情報を提供するデータツールが含まれています。事業計画は、年齢、人種、消費者の動向など、ターゲットとなる市場の人口統計を定義するため、このデータを収集することが重要です。

あなたのターゲット市場の興味と活動を調査してください。意見、個人的な経験および好みを尋ねる消費者調査を作成しなさい。定期的に使用される製品とブランドをリストするように消費者に依頼してください。調査対象者に関する人口統計学的な質問を含めます。この調査は、ターゲットにしている市場の人々にメールで送信してください。情報を年齢層や性別ごとにグラフや図表に分類することによって取得したデータを分析します。

あなたのビジネスが競合するブランドや会社を見つけましょう。 Bloomberg BusinessweekやHoover'sなどのWebサイトにオンラインでアクセスします。ブルームバーグのCompany Insight CenterやフーバーのCompany Directoryなど、これらのサイトのフィルタリングツールを使用して、業種、地域、州別に会社を絞り込むことができます。過去の株価データ、市場シェア率、および会社の財務プロファイルで見つけた情報を収集します。あなたのビジネスプランの「競争」セクションのための明確に定義されたリストがあるでしょうようにあなたの業界で最も優れた会社によってこのデータを組織しなさい。

あなたの製品を開発するか、あなたのサービスを実行する必要があるであろう供給者とベンダーに連絡してください。 ThomasNetやKellysearchなどの企業間サプライヤリソースWebサイトにオンラインでアクセスしてください。検索ボックスに必要な特定の製品またはサプライ品を入力するか、業種別にサプライヤを絞り込みます。仕入先に電話して、原材料や物資の価格について尋ねる。価格に関する情報は、ビジネスモデルに関連するコストと費用について説明しているビジネスプランセクションに配置されます。

ビジネス製品またはサービスの流通マーケティングチャネルを決定します。専門店やデパートなど、消費者があなたの製品に遭遇する場所という観点から、または直接販売員を通じて、あなたの流通経路を考えてください。競合他社の製品がどこで販売されているかを調べて、自分のために可能なプレースメントのリストを作成します。製品のライセンス取得に関心があると思われる適切な製造元を検索してください。製造者は、あなたがあなたの製品を開発するのを助けるために供給者と仕入先を見つけたのと同じ方法で見つかるかもしれません。