事業計画は多くの機能を果たします。創設者または管理チームの考えを整理します。会社を運営するための一連のガイドラインとして機能します。そしておそらく最も重要なのは、投資家と貸し手を会社に紹介することです。潜在的な投資家または貸し手が事業計画を読むとき、彼らはすでに彼らが探しているものを知っています。事業計画が事前に定義された質問の特定のセットに答えないならば、資金提供者は会社に再考をしません。事業計画を批判するためには、投資家の心の中に入らなければなりません。
経営計画、会社分析、業界分析、顧客分析、競争分析、マーケティング計画、運用計画、管理チーム、財務計画、および付録の順に、ビジネス計画の10のセクションすべてがこの順に書かれ照合されていることを確認します。各セクションは新しいページで始める必要があります。
エグゼクティブサマリーが明確、簡潔かつ説得力があることを確認してください。それは主な質問に答えなければなりません：
会社は何をしますか？その顧客は誰であり、彼らは何を必要としていますか？ターゲット市場はどのくらいの規模であり、どのくらいの速さで成長していますか？なぜ会社は市場のニーズを満たすために独自に資格があるのですか？
エグゼクティブサマリーの目的は、読者にビジネスプランの残りの部分を読ませることです。
会社分析に基本事項が含まれていることを確認します。会社の設立日、法的構造、所在地および成長段階。このセクションはまた会社の過去の業績およびなぜそれが成功するために特別な立場にあるかをリストするべきです。
Industry Analysisが、会社が競合している業界を識別していることを確認します。このセクションでは、市場規模、市場の成長率、および市場に影響を与える傾向について説明します。これらの点は、少なくとも1つの独立した市場調査会社からのデータによって裏付けられるべきです。
顧客分析で、ターゲット顧客セグメントが正確に誰であるかを特定してください。各セグメントには、人口統計、サイコグラフィック、顧客のニーズ、および顧客の意思決定プロセスを含める必要があります。
競争分析が直接競争と間接競争の両方を定義していることを確認します。競争の強みと弱み、そして会社がどのようにそれらを克服するかを含めます。このセクションでは、最大の競合企業について詳しく説明します。
マーケティングプランが、会社がどのように顧客にサービスを提供し、その製品を消費者の手に渡せるかを示していることを確認します。 4つのPをチェックしてください。
製品/サービスとは何ですか？どのプロモーションが使用されますか？どの価格が課金されますか？どの地域または場所がターゲットになりますか。
また、マーケティングプランでは、顧客をどのように維持し、収益を増やすために他の組織とどのようなパートナーシップを築くかが取り上げられています。
事業計画に記載されている短期および長期のプロセスを特定します。短期プロセスとは、会社が運営するために必要な日常的な活動（研究開発、製造、流通活動など）です。長期的なプロセスは、製品の発売日、収益のベンチマーク、終了戦略（IPO、買収、合併）など、予測されるマイルストーンです。
管理チームのセクションを読んでください。それがすべての主要な管理チームメンバーとボードメンバーの過去の業績を説明する略歴を含むことを確認してください。満たす必要がある管理チームのポジションがあるかどうかを調べます。もしそうなら、このセクションはそれらのギャップを説明しなければなりません。
これは投資家が最も読む時間を費やす事業計画のセクションであるため、財務計画を精査してください。次の要素の全体像を描くには、散文と図表の両方を含める必要があります。
収益源プロフォーマ（予測将来）収益の流れ市場シェア営業利益率従業員の人口追加の資金源出口戦略（IPOまたは買収に向けて急速に成長するように配置されている場合）
財務計画のすべての情報は、残りの事業計画の仮定から自然に流れ出るものでなければなりません。すべての仮定は現実的かつ検証可能でなければなりません。
付録の資料に注意してください。このセクションには、事業計画の残りの部分をバックアップするために必要な文書（スキーマ、特許、ダイアグラム、追加の財務情報、顧客またはパートナーの証言など）を含める必要があります。
ビジネスプランのページ数を数えます。長さは30ページを超えてはいけません。事業計画の目的は、会社について言うことすべてを言うことではありません。それは投資家と貸し手が会社に時間とエネルギーの研究に専念できるようにすることであり、それによって彼らはそれに資金を提供するかどうかを決めることができます。
「美容チェック」をしてください。会社のロゴ付きの表紙はありますか。フォーマットは魅力的で、明確で、そしてミニマルですか？ここでの経験則は、ビジネスプランは派手ではなく、読みやすく読みやすいものであるべきだということです。
