コーラ飲料やファーストフード店のような多くのブランドや製品がほぼ世界的に普及している世界的な時代においても、企業はしばしば海外市場に参入する際に市場戦略を適応させています。これらの適応の決定は、企業の競争力、ひいては海外市場での業績に影響を与える可能性のある適応戦略に統合されます。適応戦略は、ロゴや包装の色を微調整するのと同じくらい簡単な場合もあれば、地元の味覚に適した新しいフレーバーを開発することや、地元の経済により適した新しい資金調達モデルを開発することもあります。
定義
適応戦略は、特定の国のニーズや好みに合うように、製品の価格、販売促進および包装、さらには製品自体を変更することを含みます。海外市場に参入するときに競争上の優位性を達成するためにマーケティング戦略のいずれかの要素が変更されると、適応が発生します。
適応と標準化
適応の反対は標準化です。標準化戦略に従った企業は、国内市場で使用されていたのと同じ広告、パッケージ、およびプレゼンテーションを使用して海外市場に参入します。新しい広告、パッケージ、製品ラインを作成するのはコストがかかるため、標準化には適応よりも投資が少なくて済みます。その上、標準化アプローチの支持者はそれが国を越えて一貫したイメージの提示を可能にすると主張します。
適応の寸法
適応戦略の費用対効果は、選択した市場間の類似点または相違点によって異なります。米国、英国、カナダおよび西ヨーロッパの市場は広く類似していることがわかっており、標準化戦略を実行可能にしている。一方、アメリカでアジア製品を、ヨーロッパでアフリカ製品を（またはその逆に）販売するには、おそらく適応が必要となり、企業は地域のニーズにより適したマーケティング戦略を立てることができます。消費者のニーズ、ユーザーの条件、購買力、文化と伝統、法律と規制、そして商業インフラストラクチャーは、適応マーケティング戦略に従う際に考慮に入れなければならない多くの要素の中にあります。
メカニズム
マーケティング戦略を適応させるという決断を下した企業は、参入しようとしている新しい外国市場の特性に照らして、その目的とリソースを評価する必要があります。この段階では、新しい市場に精通している専門家からの意見が不可欠です。国内市場で新製品を紹介する場合と同様に、適合マーケティング戦略は、新市場内の特定の目的を達成するために調整された、製品、価格、流通および販売促進の観点から表現されなければなりません。
