B2Bは、企業間取引の頭字語です。それはあなたがあなたのビジネスサービスまたは製品を他のビジネスに売り込むことを意味します。頭字語B2Cは、企業対消費者を意味します。 B2Cのあなたの主なターゲットは一般大衆です。各市場セグメント内で作業することの長所と短所は、製品またはサービスの性質とマーケティング戦略によって異なります。あなたのビジネスがどこに適しているかを知ることは最初のステップです。
サプライチェーン
B2BまたはB2Cの販売を選択する際の利点と欠点を判断するための最初の目標は、サプライチェーンの概念を理解することです。 Central Arkansas大学によると、サプライチェーンは消費者のニーズから完成品の販売、そしてそれを売り手から消費者に届けるプロセスに関わるすべての団体までの連続体です。あなたのビジネスやサービスがこのサプライチェーンに収まるところで、特定の市場セグメントの長所と短所が決まります。
B2B
B2B販売の利点は、ビジネスを継続的に進めるために製品やサービスを必要としているターゲット市場に対処していることです。一部の製品は、本来、企業間取引に適しています。例えば、一般消費者は、大規模な事務用機械、原材料、または原材料にほとんど使用されていません。 B2B販売の不利な点は、市場が一般大衆に比べて小さいことです。
B2C
B2C販売の利点は、広大で多様な市場をターゲットにしていることです。あなたは多数の消費者にアピールするか、ニッチなグループへの販売を専門とするかもしれません。 B2C販売の不利な点は、消費者層が大きく、セグメント化されていることです。誰があなたの製品やサービスを必要としているのかを判断し、見込み客となる可能性が最も高い消費者グループの注意を引く必要があります。
その他の考慮事項
他の企業は、B2BとB2Cの両方に販売できる製品またはサービスを販売することを選択する場合があります。たとえば、清掃サービスでは、住宅ではなく事業をターゲットにしたり、事業をそれらの間で分割したりできます。製造業者は両方の部門で同じ製品を製造していますが、企業向けの製品をまとめてまたは大判で包装しています。たとえば、倉庫クラブでは、B2BとB2Cに同じ商品を使用できますが、クレジットと税の処理に関する用語の扱いが異なります。レストランはB2C市場ですが、企業にケータリングサービスを提供する場合もあります。
