市場シェアを拡大する方法

市場シェアの拡大は、ほとんどの企業にとって基本的な目標です。市場シェアを拡大するにはいくつかの方法があります。競合他社からそれを盗むことも、市場全体よりも早く事業を拡大することもできます。市場シェアの拡大には、自社が競合している市場の厳密な分析、消費者の嗜好の分析、およびマーケティング計画の策定が含まれます。市場シェアを拡大するには多くの方法がありますが、まず、既存の顧客基盤を分析して、最高の顧客と一緒に売り上げを伸ばす方法があるかどうかを確認する必要があります。

商品購入レベルに基づいて、既存のアカウントをさまざまなグループに分類します。営業担当者にこれらの顧客と詳細な調査を実施して、自社が対応していないニーズがある場合はそれを特定し、これらのニーズを満たす新製品を開発するよう依頼してください。

Nielsenなどの市場調査会社に依頼して、現在自社から製品を購入していない市場の規模を判断します。優れた市場調査会社は、特定の年齢、収入、または地域の消費者が、自分の会社が生産する製品の種類をどのように表示しているか、そして年間どのくらいそれらの製品に費やすかを教えてくれます。

市場調査会社に消費者選好調査の実施を指示します。あなたの製品に焦点を当てて、調査は彼らが購入している人、そしてその理由を消費者に尋ねるべきです。またはまったく買わないのであれば、そうではありません。それはまた、製品を購入していない人にとって、購入を決定する一因となる要因についても尋ねるべきです。既存の顧客には、購入を増やすためにどのような要因があるのかを尋ねる必要があります。。

潜在的な新規顧客をターゲットにするマーケティングキャンペーンを設計します。あなたのキャンペーンを開発するためにあなたがあなたの市場調査から得た情報を使ってください。たとえば、潜在的な顧客があなたの製品を低品質であると認識した場合、製品品質を重視するキャンペーンでこれらの消費者をターゲットにする必要があります。

新しいアカウントを導入したことでセールスチームに報いるインセンティブプログラムを開発しましょう。競合他社の顧客に販売する営業担当者には、より多くの報酬が与えられる可能性があります。

ヒント

あなたの販売員のためのインセンティブ計画は彼らの販売の収益性とこれらの販売に集まる会社の能力に基づいてそれらを報いるべきです。多くの企業は、新規顧客からの購入契約にのみ基づいて営業担当者に報酬を与えます。その結果、収益を生み出さず、場合によっては顧客から決して回収されない低品質の売上が発生することがよくあります。