ビジネスの性質や提供する製品やサービスの種類にかかわらず、優れたマーケティング計画を立てることは不可欠です。垂直マーケティング戦略を立てることは、ブランド認知を高め、市場シェアを拡大し、製品をより効果的に販売するための1つの方法です。
垂直マーケティング
最も単純な言葉では、垂直販売は特定の業界にあなたの販売、製品配置およびマーケティング努力を合わせることを意味します。この専門化により、企業は最も大きな影響を与える可能性が高い場合にマーケティング活動に集中することができます。たとえば、紙製品の販売者は、有利な州および連邦政府の市場に焦点を合わせるために垂直型のマーケティング戦略を使用できます。メッセージを効果的に調整することで、結果を改善し売上を向上させながら、マーケティングの総支出を減らすことができます。
垂直販売の利点
垂直販売マーケティング戦略は、販売メッセージをより効果的に磨くことを支援することによって、企業に多くの重要な利点をもたらします。垂直販売の利点の1つはよりよいブランドの認識です。企業は垂直マーケティングを使用して、特定の分野または業界の専門家として自社を設立することができます。これにより、買い手が新しい仕入先を探しているという信頼を高めることができます。垂直販売はまた、企業が競争の少ない産業を利用するのを助け、これらの企業が売上を伸ばし、戦略的な市場シェアを獲得するのを助けます。
業界固有の経験
顧客の観点から見た垂直販売の利点の1つは、選択したベンダーが特定の業界で特定の経験と専門知識を持っていることです。たとえば、病院の管理者は、消耗品の販売と医療および病院業界へのサービスの提供に特化した経験を持つベンダを扱うことで、はるかに高い信頼レベルを得ることができます。各業界にはそれぞれ固有のニーズと課題があり、これらの問題を理解しているベンダーと協力することは、消費者にとって大きなプラスになる可能性があります。業界固有の経験の利点を理解している企業は、垂直販売の分野で市場シェアを獲得する傾向があります。
トータルテクノロジー
テクノロジーは統合ソリューションおよび関連製品に非常に多くの機会を提供するため、垂直販売はテクノロジー業界に特に適しています。垂直販売モデルでは、同じ会社が地元の健康保険会社に新しいコンピューター、サーバー、プリンターを提供することができます。同時に、そのベンダーは垂直マーケティングを使用して、これらの製品の継続的なメンテナンスとアップグレードを提供できます。この統合されたアプローチは、今後ベンダーを特に有利な立場に導きます。なぜなら、会社がベンダーを素早く変更することは困難だからです。
