デッド純売上高収入は、小売業者がその供給業者から受け取る割引を考慮した後に小売業者が得る収入を指す。仕入先の中には、仕入先手当、取引信用、その他の取引を提供するものがあるため、仕入先の表示価格を使用して収入を計算する場合は、これらの要素を調整する必要があります。小売業者は、これらの供給業者の譲歩の影響を売上原価に追加し、この純原価を売上収益から差し引いて、純売上収益を算出します。
交渉ポジション
デッド純売上収益は、強い交渉力を持つ小売チェーンにとってより有用です。全国に10,000か所の店舗を持つ大型ボックスストアは、単一のサプライヤの製品の大部分を購入する可能性があるため、サプライヤが表示価格を割り引かなくても、ビッグボックスストアは有利な契約条件を取得できる可能性があります。中小企業が単に定価で製品を購入し、サプライヤーの資金調達を使用しない場合や引当金を受け取らない場合は、純利益の測定はそれほど役に立ちません。
サプライヤの利点
純売上高の減少による収入は、寛大な契約条件を提供するサプライヤに利益をもたらします。 1つのサプライヤが各ボックスタイのビッグボックスストア定価5ドルを請求するが、ビッグボックスストアがより多くの関係を売るのを助けるために1ドルのベンダ手当を提供する場合ビッグボックスストアが購買決定をするときに単純に表示価格を考慮すると、結局それはより多くのお金がかかるネクタイを購入することになります。
製品の損傷
売上高純利益には、製品の返品および交換の影響も含まれます。大きな箱の店で買い物客がネクタイを買ってそれが破れたら、彼はそれを大きな箱の店に返すかもしれません。大きなボックスストアが売る前にネクタイが引き裂かれると、引き裂かれたネクタイが割引で顧客に提供されるかもしれません。ビッグボックスストアは、これらの引き裂かれた関係のために発生すると予想される損失をカバーするためにサプライヤからの価格割引を交渉することができ、それはデッド純売上収益を計算するときにこの割引を考慮します。
サプライヤの欠点
購買交渉で純売上高の収入を使用すると、サプライヤに苛立ちを与える可能性があります。サプライヤは表示価格を使用して交渉することを好む場合があるため、小売店に古いモデルの製品を販売したり、あまり知られていない製品を宣伝したりするインセンティブとして手当を提供できます。アリゾナ州立大学によると、デッド純売上高収入を使って交渉する小売店は、すべての貿易手当を拒否し、単に最低価格を要求して、供給業者の交渉力を減らすかもしれません。
