あなたのビジネスが顧客に提供する製品やサービスに対する支払いが早くなればなるほど、銀行にあなたの手形を支払いそして拡大に投資するためのお金が早く与えられます。売掛金（AR）の売上高は、発行した請求書に対するあなたの事業の回収率であり、通常あなたに支払われるべき金額を年間に回収する回数の観点から測定されます。
AR売上高の計算
ARの売上高の平均率を計算するには、まずその年のクレジット売上を計算して、その年の未払い請求書の平均額を計算します。次に、その年の最初の日にあなたの売掛金の数字をその年の最後の日の合計で加え、その合計を2で割って平均を求めます。次に、合計クレジット売上高を顧客のクレジット残高の平均で割ります。たとえば、1年間で20万ドルで顧客に期限を延長し、1月1日に3万ドル、12月31日に2万ドルを支払った場合、20万ドルを25,000ドル（平均30,000ドルと20,000ドル）で割ります。 ARの離職率は8です。
AR率が8の場合、売掛金は1年のうちに8回、または45日に1回（365/8）になっています。
ARの売上高がビジネスで重要な理由
あなたの会社の現金が慢性的に不足している場合、あなたのAR回転率を改善することが問題を解決するための鍵かもしれません。あなたは、純30よりもむしろ純15のように顧客に対してより厳格な支払い条件を作成するか、彼らがより速く支払うならば小さな割引を提供することによってARの売上高を改善することができます。顧客にあなたが負っている金額をより頻繁に思い出させることによってあなたの離職率をスピードアップすることもできます。これらのリマインダは、顧客の以前の残高を一覧表示する現在の請求書の行と同じくらい目立たないことがあります。あるいは、電子メールを送信したり、電話をかけたり、顧客のアカウントのステータスに関する情報を記載した文を送信したりすることもできます。これらのリマインダーを発行するのは不快かもしれませんが、取引が行われたときにあなたの顧客が知っていた支払条件に従ってあなたが既に行った仕事に対して支払われる努力の価値があります。あなたのキャッシュフローが快適ならば、あなたはより長い支払い条件がより速い支払いを必要とするものよりも支払いにもっと時間を許すベンダーを選ぶかもしれない何人かの顧客に訴えるかもしれないのでもっとゆったりとしたAR回転率を選ぶかもしれません。
AR回転率
あなたのAR売上高比率はあなたのAR売上高レートによって提供される情報を組み立てるもう一つの方法ですが、レートと比率は本質的に同じ情報の2つの別々の名前です。レートで表現すると、この数字は、平均して、年間を通じて顧客が負った金額を一定の回数収集したことを意味します。比率で表すと、その年に支払われた金額の合計は通常、その年度の任意の時点で支払われた金額の8倍です。
