不動産会社は非常に競争の激しい市場で活動しています。ビジネスを構築し、収益を上げるためには、マーケティングに対して前向きな姿勢をとる必要があります。企業は、差別化のためにプロパティビデオやソーシャルメディアなどのより新しい手法を採用していますが、買い手、売り手、およびビジネスパートナーとの信頼関係の構築に引き続き焦点を当てる必要があります。
明確なマーケットポジションを創造する
不動産会社は、一般の住宅用および商業用の顧客に対応して不動産の範囲を超えて事業を展開することも、ニッチ市場で専門的なサービスを提供することもできます。企業は、例えば、時代物、高級住宅、オフィス、または農業用不動産に特化することができる。明確に市場に参入することで、企業は特定の種類の不動産を探している顧客を引き付けることができます。彼らはまた彼らのターゲット市場のための正しいメディアとメッセージに焦点を合わせるために彼らのマーケティングを微調整することができます。
強力な物件リストを作成する
不動産の買い手と売り手は、市場で活躍し、取引が成功した実績のある不動産会社を探しています。強力な物件リストを作成することは不可欠です。良いリストはバイヤーの選択を提供し、会社への信頼を築くのに役立ちます。潜在的な売り手にマーケティングキャンペーンの利点、不動産のビデオやパンフレットによる効果的なプレゼンテーション、そして高レベルのパーソナルサービスを提供することで、不動産会社は所有者に彼らの財産をリストに載せるよう説得することができます。
バイヤーを引き付ける
不動産会社は、買い手が不動産を探しているときに自分の会社を最初の窓口にすることを奨励しなければなりません。地元の新聞や専門家向けの出版物に広告を掲載することで、潜在的な買い手を引き付けることができます。バイヤーとの電話またはEメールによる連絡を維持することは、関係を築き、販売の機会を増やすのに役立ちます。
プロの紹介を構築する
彼ら自身のマーケティング活動を通して顧客基盤を築くことに加えて、不動産会社は不動産事業に携わる他の専門家、例えば住宅ローン会社、測量士、銀行および法律事務所からの紹介を奨励することによってビジネスを勝ち取ることができます。相互に有益な関係が不可欠です。不動産会社は、住宅ローン、キャリーファイナンス、または専門家による不動産サービスを提供している会社に顧客を紹介することができます。紹介プログラムは、紹介者の意見を信頼するため、新しい見込み客との関係を簡単に確立できます。
包括的なサービスを開発する
不動産の売買は、住宅やビジネスの顧客にとって大きな不便です。不動産会社は、顧客にとっての不便を最小限に抑えるようなサービスのポートフォリオを開発することによって、自らを差別化することができます。基本的な評価、販売およびマーケティングサービスを提供するだけでなく、法律事務所や測量士などの他の専門家を推薦したり、第三者機関を通じて住宅ローンを手配したり、保管会社や撤去会社などのその他の不可欠なサービスを調達したりできます。クライアントは単一の窓口から恩恵を受け、時間を節約し、不便さを軽減します。
