水平統合と垂直統合

企業が十分に大きくなり、十分な資本を得たとき、彼らはしばしば他の事業を買収することを決心する。これは「統合戦略」として知られています。統合には2つの基本的な形式があります。 水平方向と垂直方向

水平統合では競合する事業を購入することで競争を最小限に抑え、市場シェアを拡大する一方で、垂直統合ではプロセスを合理化し製品を市場に投入するためのコストを削減するためにサプライヤまたはディストリビュータを購入します。

ヒント

水平統合は、市場シェアを拡大したり新規顧客を獲得するために同じタイプの会社を買うときに発生しますが、垂直統合は生産を合理化するためにサプライヤまたはディストリビュータを購入することを含みます。

水平統合の定義

水平統合によって成長する企業は購入を求めています同じ業界の企業これには、次のような多くの利点があります。

サイズを大きくする
自社製品の成長
競争を減らす
生産の拡大
新規顧客へのアクセス

水平統合は簡単につながる独占そして寡占ある企業が市場ですべてまたはほとんどの競合企業を購入すると、反トラスト問題が発生することがよくあります。この種の多くの合併は、消費者を競争の激化から保護するために、発生する前に政府によって承認されなければなりません。たとえば、VerizonがAT&Tを購入した場合、消費者は利用可能なモバイルサービスの選択肢がほとんどないでしょう。

競争の激化とは別に、企業が水平統合を行う最も一般的な理由の1つは、消費者に提供できる製品とサービスの数を増やすことです。場合によっては、会社は既存のサービスを、取得したい会社のサービスと組み合わせることさえも望むかもしれません。これはまた会社が新しい工場および従業員との生産を拡大することを可能にすることができます。

水平統合の例

例えば、AriZona Beverages（AriZonaのアイスティーを開発している会社）が、香りのよい輝く水とお茶の販売を開始したいが、それを作るために新しい機器、工場、および従業員に投資したくない場合は、輝く水を作る会社を買うことができます。、ラクロワのように、そしてすぐにこれらの飲料を販売し始める。これにより、独自の消費者基盤を構築する必要がなくなり、ラクロワの消費者に即座にアクセスできるようになります。

水平統合の実際の例 マリオットによる2016年のシェラトンの買収、フェイスブックによる2012年のInstagramの買収、およびディズニーによる2006年のピクサーの買収を含みます。

垂直統合の定義

企業がエンゲージメントを行っている事業体を購入すると垂直統合が発生違うバリューチェーンの段階。本質的には、これはある製品が同じ製品の製造に関係する別のサプライチェーンの異なるレベルで購入することを意味し、製品を作成して市場に投入するプロセスをより安価かつ迅速にします。垂直統合企業がそうすることが彼らを助けたと思うかもしれません：

サプライチェーンを強化
製造コストを削減
より多くの利益を獲得
新しい流通経路にアクセスする。

水平の独占よりも垂直の独占を作成するのは難しいですが、それが達成されると、会社を去ることができます。 業界全体を管理する 単なるセグメントではなく

垂直統合の例

たとえば、Andrew Carnegieは、製造プロセスのあらゆる面を制御することで鉄鋼市場を隅々まで追いやるために、垂直統合の概念を先駆的に開発したことで有名です。彼は製鉄所だけでなく、鉄鉱石のはしけ、石炭と鉄の畑、そして鉄道も所有していました。彼は仲介者と彼らの料金を迂回して直接ユーザーに売るでしょう。業界全体での垂直統合の結果として、Carnegie Steelの価格と競合する余裕のある競合は存在せず、彼は長年にわたって業界を独占していました。

垂直統合のより近代的で独占的でない例としては、スマートフォンの製造を目的としたグーグルによる2001年のモトローラ買収、独自の家具原材料を製造するためのイケアによる2015年のルーマニアの森林地帯の購入などがあります。

後方および前方統合

垂直統合は、購入者とその新規買収がサプライチェーンのどこに位置するかに応じて、2つの方法のうちの1つで発生する可能性があります。垂直統合には3つのタイプがあります。

前方（または下流）統合
後方（または上流）統合
バランスの取れた統合

これが3つの違いです。

フォワードインテグレーション 会社の購入を伴うさらに下流通業者などのサプライチェーン。一例は、花の栽培者が花屋のチェーンを獲得した場合です。
後方統合 会社がエンティティを購入したときに発生しますそれらの上たとえば、穀物生産者が、その穀物に使用されている穀物を栽培する農場を購入した場合などです。
バランスの取れた統合 引き継ぐすべての部品製造プロセスのことで、縦型独占とも呼ばれます。 Andrew Carnegieの前述の製鉄会社はバランスの取れた統合に関わっていました。この形式の垂直統合は、反トラスト法のために米国ではほとんど違法であるため、前方統合または後方統合よりも一般的ではありません。

水平統合の利点

垂直統合と水平統合の両方に利点があります。会社は、どの形式の統合戦略を実行するかを決定する前に、独自のニーズを考慮する必要があります。水平統合は、会社が以下の場合に最も有利になります。

急速に成長している業界の一部であり、市場シェアの大部分を維持する必要があります。
真正面の競争では繁栄していない
新しい市場や顧客基盤にアクセスしたい
事業の拡大を目指しています。

もちろん、水平統合では会社が自給自足になれるわけではないので、流通コストや供給コストを削減しようとしている企業は、垂直統合がより有益であると考えるかもしれません。

垂直統合の利点

一方、垂直統合は、企業が市場シェアを拡大するのにすぐに役立つわけではないかもしれませんが、製品やサービスを市場に出すことに関連するコストの削減に役立ち、企業が供給の両面から利益を吸収するのに役立ちます。鎖。減少した利益は会社を助けるかもしれません 節約を消費者に渡す 最終的に、より大きな市場シェアを獲得したり、業界の他の製品やサービスとより効率的に競争できるようにするためです。

垂直統合は、自社の流通業者または供給業者が信頼できないか課金が多すぎる、または会社と消費者の間に仲介者が多すぎる場合に製品の最終コストに不要な料金を追加することに気付く企業にとって最も有益です。

業界の標準外の正確な仕様で製品を製造しようとしている会社も、垂直統合を検討するかもしれません。例えば、自動車会社が、既存のタイヤ会社が販売していない特定のサイズのタイヤを製造したい場合、既存の会社から特殊タイヤを注文するよりも、タイヤ会社を購入してそのサイズでタイヤを製造し始める方が経済的です。

垂直統合の成功

垂直統合を成功させるためには、会社は新しい事業を管理するのに十分なリソースを持ち、慣れていないかもしれない作業に関与する事業体を引き継ぐ準備をしなければなりません。たとえば、醸造会社がリンゴ園の販売を開始するために果樹園を引き継ぐ場合、洪水の年を生き残るための資本を確保し、農業に関する健全な決断を下す準備ができていることを確認する必要があります。彼らは以前の経験がないかもしれません。