あなたの売り上げを増やすために、あなたの成功のための最善の策は、製品を市場に出すためのマーケティングの“ Four Ps”に従うことです。これはあなたの製品、価格、販売場所、そして販売促進に取り組むことを意味します。広告、広報、プロモーション、ソーシャルメディアキャンペーンに直接アクセスして売上を急上昇させる方が簡単な場合もありますが、これらは一時的な修正です。すべてのマーケティング計画を再検討することで、長期にわたって売上と利益を最大化することができます。
マーケットプレイスを分析する
売り上げを伸ばすための最初のステップは、あなたがあなたの顧客が望むものを売っていることを確認することです。潜在的な顧客のフォーカスグループを持ち、あなたの既存の買い手の調査を行います。競合他社が製品ライン、機能、保証、および価格に関して行っていることを調べます。顧客がどのようなメリットを望んでいるかを知っておくと、製品やサービスの機能だけでなく、独自のメリットを促進するセールスピッチやマーケティングメッセージを作成するのに役立ちます。これは売り上げを伸ばすための重要なツールです。
製品やサービスを再評価する
あなたが市場が何を望んでいるかを知ったら、あなたの製品やサービスを見直し、あなたが市場でニーズを満たしているのか、あるいは需要を創出しようとしているのかを検討してください。製品やサービスの買い手が本当に必要としない、または望まない機能を削除できるか、あるいは機能の追加、顧客サービスの向上、保証または保証の追加、配送方法の変更、商品のドロップまたは追加が必要かあなたのライン
あなたの価格を調べる
あなたの競争は価格を設定するときあなたが考慮する主要因であるべきではないです。価格を上げ下げすると、ブランドが変わる可能性があり、高級、手頃な価格、または安価に見えます。あなたの価格はあなたの利益と販売量にも影響を与えます。高値は販売量を減らすことができますが、より高いマージンに基づいて利益を増やすことができます。価格を下げると利益率が下がる可能性がありますが、販売数量が増えるにつれて総利益が増加する可能性があります。
あなたの分布を見直す
広告や宣伝を必要としない売り上げを伸ばす1つの方法は、配信を変更することです。オンラインで販売していない場合は、Webサイトまたはサードパーティのサイトを使用して製品を販売することを検討してください。ダイレクトメールを使用すると、特定の顧客をターゲットにして、自分の家や企業に直接メッセージを届けることができます。卸売業者、販売代理店、および営業担当者を使用すると、より多くの小売店にあなたを誘導したり、企業間の売上を増やすことができます。あなたの製品開発と価格戦略計画の全体があなたの会社のためのブランド、あるいはイメージをもたらすべきです。
マーケティングコミュニケーションをテストする
市場を見直し、顧客の要望を知り、価格体系を調整し、流通チャネルを完成させたら、ニュースを広め始めます。予算全体を使う前に、さまざまなマーケティングコミュニケーション方法をテストします。あなたの顧客調査とフォーカスグループの間に、彼らがあなたの製品とあなたの競争相手が売るそれらについての彼らの情報をどこで得るかを買い手に尋ねます。この情報を使用して、広告、ソーシャルメディア、プロモーション、スポンサーシップ、およびPRのオプションを選択します。
