はじめてオフィス用家具を購入する必要があるのか、それとも古くなったオフィス用家具を交換するのかにかかわらず、企業がオフィス用家具を購入する必要性は、国の経済エンジンと同じくらい大きい市場です。オフィス家具のための新しい顧客として近づくことができるさまざまな顧客がいくつかあります。伝統的に、オフィスビルはオフィス家具製造業者の主なターゲットでしたが、在宅ビジネスの数が増えるにつれて、その成長する顧客のニッチに売り込む新しい機会があります。
新規顧客へのオフィス家具の販売
さまざまな種類の顧客のためのオフィス用家具の種類と適切さを考慮に入れたマーケティング計画を作成します。会社のオフィス用家具が一連のキュービクルの壁なのか、内蔵のコンピュータデスクや椅子なのかを評価する。クライアントが大企業なのか、それともオフィス環境の中小企業なのかも判断します。エグゼクティブデスク、本棚、革張りの椅子を企業に販売している企業は、これらの製品を高級オフィス用家具として家庭用ビジネスに販売する可能性があることを理解してください。
競争の激しい市場で会社の製品を差別化する方法として、ターゲットオーディエンスを定義する他の方法を検討してください。会計士、法律事務所、さらにはグラフィックデザイナーなど、特定の種類のビジネスに対するマーケティング活動をセグメント化することによって、潜在的な新規顧客のターゲットオーディエンスを定義します。
あなたの見込み客ターゲットベースのニーズを理解するために市場調査研究を利用してください。定性的研究にフォーカスグループを使用すると、機能的な観点および価格設定の感度から、新しい見込み客グループのニーズを理解するのに役立ちます。可能であれば、新規顧客によって生み出された新規売上からの潜在的収益が何かを判断するのに役立つ定量的調査を検討してください。この情報を使用して、アイデアを上級管理職に売却します。
新しい顧客層の意識を高めるために必要なマーケティングメッセージ戦略を作成します。フォーカスグループから情報を収集して、広告代理店や宣伝代理店のクリエイティブなエンジンのための飼料を提供します。
見込み客にリーチするための宣伝用のクリエイティブ資料とメディアプランを作成します。個人的な販売はマーケティング計画の重要な部分になるだろうということも理解してください。販売担当者が25秒のエレベーターピッチで準備されていることを確認し、価格、納期、保証の詳細について新しいクライアントと徹底的に話し合う。
