サプライチェーンマネジメントは、企業の商品が顧客の手に確実に届くようにするための、費用対効果が高く信頼性の高い流通経路の作成と維持に関するビジネス分野です。サプライチェーンマネジメントは、戦略的パートナーシップと垂直統合戦略を活用して、物流プロセスを継続的に改善し、配達時間と廃棄物、腐敗または配達の失敗の発生率を削減します。サプライチェーン管理には、プッシュ型需要とプル型需要の2種類の需要があります。
プッシュデマンド
プッシュ需要は、売り手の行動によって構築される需要に与えられた用語です。製造業者および他の元の売り手は、新製品を試してみるか、または通常よりも大きい注文で既存の製品を買い取るように、販売業者および卸売業者を誘惑するというプッシュ要求を作り出す。卸売業者や流通業者は、小売業者の顧客を通じてプッシュデマンドを生み出すことができます。また、卸売業者や流通業者は、自分の顧客を通じてプッシュデマンドを生み出すことができます。
サプライチェーンは、サプライヤがプッシュ需要を生み出すため、時々通常よりも大きい負荷を補うために十分に頑強で適応可能でなければなりません。
プルデマンド
プル需要は消費者から直接もたらされます。エンドユーザーが小売店で名前で製品を要求すると、プル需要が発生します。要求された商品を仕入れてお金を稼ぐ機会があることを認識した上で、小売業者は流通業者または卸売業者にその商品を要求します。
サプライチェーンリンケージは、プル需要を生み出している広告主を補うために、短期間の通知で新しいサプライヤから新しいタイプの製品を運ぶのに十分適応可能でなければなりません。
プッシュデマンドの作成
企業間販売促進は、プッシュデマンドを作成するための実証済みの方法です。製造業者は、大量の新しい商品や他の特定の在庫品を大量に購入することに抵抗することができないほど大量に顧客に提供します。製造業者は、値引きを提供することに加えて、来るべき広告キャンペーンを説明することまたはテスト市場からの販売数を共有することによって卸売業者に新製品を買いだめるように誘うかもしれません。
プル需要の作成
消費者向け広告は、プル需要を生み出す方法です。新しい会社が未知の商品を小売店の棚に入れるのに苦労している場合、または卸売業者に売ってチャンスを与えるのに苦労している場合は、広告を使って人々が自分の商品について好きな小売店で話してもらうことができます。特定の商品を在庫するのに十分な回数尋ねられた後、購買担当マネージャは、これまで知られていない製造元の営業担当者と話すことについて2回考えます。
