ポップアップストアを開く、ブースを開く、またはトレードショーに参加すると、コンバージョン数とエンゲージメントがあなたの成功の正確な評価を提供します。それ以外のことは、「あなたを気分にさせる」かもしれませんが、会社の収益にはほとんど役に立ちません。直感に反するかもしれませんが、トレードショーに参加するには、ブースをデザインする前に、どの参加者が顧客ベースに合っているかを把握する必要があります。あなたがそれを知ったら、あなたはまたあなたのディスプレイにあなたの顧客を連れて来てそして販売を終えるために正しい色、看板、テーブルまたはカウンターとバナーを選ばなければなりません。
ショーを見学
オンラインまたは直接にショーを見学すると、常に実用的なデータが得られます。行動はしてはいけないことからなるかもしれませんが、取り引き相手を排除することはあなたにとって有利なことです。知識は力である。ショーの前の年の写真を見てください。何があなたの目を引くのですか？あなたはそのブースに向かって歩みながら、何があなたに「彼らは何を売っているのか」と尋ねさせるのですか？
第一印象
見本市会場の周りを見てください。何が見えますか？あなたの目はどこに最初に見えますか？あなたの目を最も早く捉えるために、看板やバナーが壁のどこまで届いていますか。どの色が一番早くあなたの目を惹きますか？あなたがより長く見えるのはどの色ですか？様々なグラフィックのどの画像があなたの目を惹きますか？あなたがそれらに向かって歩くようにするバナーとイメージはどれくらい大きいですか？
2つの看板または2つのテーブルを並べて見てください。各テーブルからどのようなメッセージを受け取りますか？あなたがそこにもっと時間を費やすようにするには多すぎる、少なすぎる、またはちょうど適切な量の在庫があるテーブルを見ますか？
ベンダーを見てください。彼らはよく手入れされていて、プロの服を着ているように見えますか？ブースのスタッフ全員にIDバッジと「私はあなたを助けるためにここにいますか？」という一様な表情がありますか？それとも、彼らはちょうど彼らが3枚のカードのmonteのゲームから入ったように見えますか？
高さ
あなたが出席者がブースのまわりでカチカチと音をたてているのに気づいたら、そのベンダーは失敗しました。部屋の中で最も背が高く、最も壮大な人は、あなたの旗の下を通り、道を変えずにあらゆるカウンターを通り過ぎるべきです。さもなければ、あなたのブースはあなたが彼らを歓迎しないことを微妙に合図する。あなたの製品ラインが利用可能な出席者の半分で自立することができるならば、問題ありません。ただし、商品をオールインクルーシブ市場に投入する場合は、看板を上げて通路を片付けます。
水平と垂直の両方の利用可能なスペースをすべて使用してください。垂直面には、目を引くグラフィック、会社名、および連絡先情報を、部屋の向こう側から見るのに十分な大きさで読みやすいフォントで表示する必要があります。 Sans serif書体は、各文字の最初と最後に余分なストロークがないため、最も優れています。
衣服のように、書体の微妙な手がかりがあります。間違ったフォントを使用すると、黒のネクタイにパジャマを着ているのと同じぐらいプロフェッショナルらしくないと感じます。その結果、あなたの意図した顧客ベースが子供またはグラフィック小説愛好家を含まない限り、あなたはコミックSansの使用を避けるべきです。
特に50歳以上の顧客が群衆の大部分を占める場合は、茶色、黄褐色またはオリーブ色のテーブルカバーを避けてください。目が古いほど、商品の色と背景の色のコントラストを高くする必要があります。
ステージング
ベンダーが到着する前に見本市に足を踏み入れると、同一の、当たり障りのない、特徴のないテーブルとグレー、ベージュ、または白い壁の海が目を迎えます。あなたの使命：あなたのブースをつまらない海に興味のある島にしましょう。あなたがあなたのブースの方を向いているとき、あなたはほとんど戴冠式からのラッパが演奏し始めるのを聞くべきです。しかしそれだけでは不十分です。
いくつかのビジネスアソシエートをつかみ、彼らに同じ見本市を見学させます。何が彼らの目を引くのか、そして何が彼らを "meh"と言うのかに注意するように彼らに頼みなさい。ワウや笛を聞いてください。
グラフィックス
部屋の周りをもう一度見てください。あなたの頭は最初にどこに向きますか？バケツリストの位置と使用中の商品の実物大の高解像度写真を組み合わせたリアルなグラフィックは、ショーを中断し、ブースを過ぎてトラフィックを漏斗させます。自分撮りステーションとしてポップアップストアの片側にこれらのうちの少なくとも1つを持ってください、そしてあなたのブースデザインはその写真が共有されるたびに無限の広告リーチを提供します。
色
多くの研究が販売と広告における色の力について論じています。表示されたときにあなたの製品を際立たせるために正しい色を使用してください。多忙な背景を避け、原色に固執する：赤、青、黄色、そしてそれらの補色：紫と緑。
あなたはなぜオレンジがそのカラーリストを作らなかったのか不思議に思うかもしれません。見本市はあなたの製品の広範な研究とあなたとあなたのスタッフへの長いインタビューとして役立ちます。 2013年にHarris Interactiveが約3,000人の採用担当マネージャと人事担当者を調査したところ、回答者の25％がオレンジを非専門家と見なしていました。そのようにしてオフにした顧客の数は、1回のショーであなたの利益率を排除することができます。
より近い
あなたのブースにスタッフを配置している人は誰でも近くにいる必要があります。スタッフ全員があなたの会社の製品と価値観を彼らの服装と態度に反映させる必要があります。すべてのシャツを押し込んでズボンを押した状態で、統一されたプロの外観を作りましょう。少しでも着ている場合は、すべての帽子を前に向けます。
あなたの身近な人はあなたの製品とあなたの業界の言語に堪能でなければなりません。すべての出会いは、顧客が購入する余裕があるかどうかだけでなく、いくつかの適格な質問で始まる必要があります。あなたはその顧客が購買プロセスのどこに立っているのかを知りたいのです。 Joe Sawmill、Jennifer配管業者、およびEllen Self-Educatorを識別します。彼ら全員が彼らの手の中に完全な連絡先情報があるチラシと名刺を得ることを確認してください。その後、デモタイムです。
あなたの身近な人はあなたの全製品ラインを新しい顧客に紹介します。単一の製品または繰り返しの顧客との新しい製品ラインに焦点を当てます。顧客がユニット番号や価格を話し始めるデモのどの時点でも、あなたのKiller Closerは「あなたの状況に最も適していると思う製品はどれですか」と尋ねます。
顧客が言及した製品の機能を要約し、顧客に必要なユニット数を尋ねます。次に、どのくらい早く配達したいのか尋ねます。あなたにそれらの数を与える顧客は買い手です。今すぐあなたの製品を彼らに売ってください。実用的な場合は、駐車場に十分な在庫のあるバンまたはトラックを用意し、ランナーに製品を直接顧客の車に連れて行かせます。それ以外の場合は、最も近い配達日時を予約してください。 「非常にクールです。（顧客名）これを実現するつもりです（日にち、日付、時間）。あなたが勝ち取った設定を持っているようですね。私たちの製品で何をしようとしているのか、待ちきれません。"
