The Beauty Companyによると、美容は大企業であり、美容およびパーソナルケア産業の売上高は2011年に4,260億ドルでした。効果的なマーケティングは、みんなの新しい商品とそれを決して大きくしない創作との違いを意味します。あなたのビジネスのニーズとあなたが宣伝している特定の製品にあなたのマーケティングのテクニックを合わせる必要があるでしょう、しかし美容業界はいくつかの実証済みの、そして時折物議を醸すマーケティング戦略を確立しました。
自尊心と身体のイメージ
社会学者のJean Kilbourneは著書「私の愛を買えない」で、多くの美容業界の説得戦術は消費者、特に女性の自尊心の低さに依存していると強調している。広告では、若くて美しい女性の隣に高齢の女性のイメージが表示され、問題の製品を使用している女性は高齢または魅力的でない可能性が高いことを強調します。体重、年齢、異性を引き付ける能力、またはキャリアの達成に関する不安など、よく知られている不安を解消することが効果的です。
これらのマーケティング手法は物議を醸しており、一部の企業は自尊心が低いという潮流を食い止めようとしています。たとえば、DoveのReal Beautyキャンペーンは、非現実的な美しさのイメージに反対し、高い自尊心を高めるマーケティング手法に依存しています。
ラグジュアリーとライフスタイルに訴える
人々はしばしば目標を達成するために美容製品を使用しています。女性は日付を引き付けるために新しい口紅を試みるか、就職の面接に着るために控えめな香水を購入するかもしれません。美しさの広告はしばしばビジネスを引き付けるために豪華なライフスタイルと願望に訴えます。たとえば、ハイエンドの口紅は、就職の面接を釘付けにする女性の画像を表示してから、口紅が女性に自信を与えたことを強調するキャッチフレーズを追加することがあります。高級香水は熱帯の休暇やロマンスのイメージに頼るかもしれません、それは香水が顧客が豪華なライフスタイルを達成するのを助けることを意味します。
ソーシャルマーケティング
ソーシャルマーケティングは、新しい顧客を引き付けるために顧客に頼っており、消費者が彼らの製品体験について他の人々と関わることを奨励しています。たとえば、美容ブログやレビューサイトでは化粧品会社が広告を掲載できる場合があり、一部の美容会社では顧客がレビューを投稿することを推奨しています。無料のサンプルを美容ブロガーにも提供するかもしれません。 FacebookやTwitterは、特に企業が新製品について投稿するときに、割引を提供したり、さまざまな製品を使用するためのヒントを提供するよう顧客に奨励することによって、新しい顧客を引き付けるのにも役立ちます。
科学と効果への訴え
彼らは彼らが働くことを願っているので人々は美容製品を購入するので、製品の有効性を指すことは顧客を獲得するための明確な方法です。企業は現実の人を使って画像の前後に投稿するかもしれません。あるいは、一部の企業は科学に対する訴求力を使用しています。彼らは製品の有効性を示す統計を引用したり、科学的に聞こえる成分を列挙したりするかもしれません。美容会社は頻繁に彼らの製品を際立たせるために「革命的な」または「独自の」技術に訴える。
