Netflixアカウントをお持ちの方は誰でもオンライン衣料品店Nasty Galの成功を見ています。ストリーミングサービスのオリジナルシリーズ「Girlboss」は、ヴィンテージの洋服販売者が、オンラインストアを立ち上げるという考えを覆したSophia Amorusoの登場を概説しています。 CEOは彼女の事業を小さなeBayストアとして始め、それを2億ドル相当の帝国に変えました。不幸な倒産をきっかけに、2017年には、Nasty Galは英国のオンライン小売大手Boohoo.comに2000万ドルで売却した。それで、あなたはどのようにそのような成功を収めていますか？それはオンラインストアを立ち上げることから始まります。
オンラインストアのアイデアを思い付く
Nasty Galは、名声のピーク時には2億ドルの価値があるかもしれませんが、長年にわたり、Nasty Galはすでに高価なファストファッション製品の価格を引き下げ、より多くの製品を提供してきた多くの競合企業に直面しています。以下同じです。これは彼らの破産の一因となっていました。そのため、あなたがオンラインストアを始めようとしているなら、あなたのアイデアは完全に堅実でなければなりません。
ロングアイランドに拠点を置く、EtsyショップのNifty Recyclableでリサイクル商品を販売しているアーティスト、Nicole Florio氏は、次のように述べています。 「私はいつもアイテムをプランターと装飾にアップサイクルしたいと思っていたので、始めに3つか4つの製品から始めました。万が一物事がうまくいかなかった場合に備えて、物資を購入することや、完成品を製造することを諦めないようにしました。私は自分自身に先んじて進み、それからたくさんのお金を出したくはありませんでした。その意味で実用的でなければなりません。」
原則として、競合を排除することをお勧めします。最高のオンラインストアのアイデアは、競争力のある価格でユニークなものを提供するものです。あなたが潜水する前に水をテストしてください。
在庫を入手する
オンラインストアのアイデアはたくさんありますが、アートワーク、電化製品、革のジャケットのいずれを販売する場合でも、在庫を購入する必要があります。あなたは卸売業者やオンライン小売業者に彼らの商品を卸売価格で買う機会を与える小さなデザイナーに手を差し伸べることを選ぶかもしれません。
小さいものから始めることは、おそらく投資家を見つける必要がないということです。初期段階では、過度に複雑な製品ラインを使用しないことが最善です。ブルックリンを拠点とするエナメル質のピン専門店PinPointを運営しているSamantha Freemanは、彼女が自分のブランドの最初の4つのデザインを立ち上げるのに400ドルしかかからなかったと述べた。彼らは売り上げが上がるにつれて彼らの製品ラインを増やしました。
メアリーのBasement Bargainsを所有するeBayのトップセラーであるMary Mongelluzzoは、eBayで優しく使用されている商品をリストアップすることで「非常に低いレベル」から始めたと語った。一年後、彼女は本物のeBayストアを開設しました。そこで彼女は彼女自身と彼女の友人のためにやさしく中古品を販売し始めました。彼女は低価格で商品を購入し、利益のためにそれらを再販することから始めました。
最善のシナリオでは、大量の余分な在庫で動けなくなると、ビジネスに支障をきたし、成長を妨げる可能性があります。最悪の場合、倒産する可能性があります。代わりに、小さく始めます。余りにも多く残っているよりも、使い果たして需要を生み出す方が良いでしょう。
あなたのプラットフォームを選ぶ
オンラインストアの開設を計画している場合は、プラットフォームを選択する必要があります。 Shopifyはオンラインセールスの世界のリーダーであり、ユーザーが洗練された販売時点情報管理システムで簡単にカスタマイズ可能なWebサイトを作成するのを助けます。サービスのよくある質問は、オンラインストアの内外を案内します。これは、確立されたビジネスや大規模ブランドにとっては素晴らしい選択肢です。多くのオンラインストアのオーナーは、始めたばかりのときにeBay、Etsy、Storenvyなどのサービスを選択します。これらのソーシャルマーケットプレイスには、既に組み込みのユーザーベースがあります。
「ソーシャルメディアから売り上げは少し増えましたが、Etsyは人々がクリエイティブな贈り物、装飾、アパレルなどのために特別に集まるプラットフォームです。そのため、私は自分のエネルギーの大部分に注力しています。」 「リストに掲載されているアイテムに、明確でプロフェッショナルな写真、および詳細な説明が含まれていることを確認します。」
あなたがShopifyビジネスを始めようとEtsyを選ぶのとにかかわらず、正しい答えはありません。それはもっぱらあなたのビジネスモデルに依存します。
出荷の準備をする
出荷は事業を営むことも壊すこともできます。遅い出荷時間または誤った注文は、顧客があなたのブランドを完全に放棄することになります。 Mongelluzzoは、事前に商品の重さを量り、配送料を確認できるように、小規模の購入をお勧めします。
「最高格付けの売り手の地位に到達するために頭に浮かぶのは、私が商品を1日以内または同じ日以内に発送することです」と彼女は言いました。それらが売られるとき、あなたはそれらを見回していません。」
あなたの店を売り込む
正しいマーケティング計画はあなたの店を潜在的な顧客の前に置きます。多くの中小企業は、有料のInstagramまたはFacebookの広告を介してソーシャルメディアから始めることを選択します。他の人たちは、インフルエンサーマーケティング、つまりソーシャルメディアでより多くの支持を得ている人々とブランドをコラボレートし、それらの製品を宣伝することを奨励する草の根アプローチを選択します。時にはこれはアフィリエイトプログラムを提供することを意味します（インフルエンサーは彼らがあなたに持ってくるそれぞれの販売からある割合の現金を得ます）、そして他の時は彼らが肯定的なレビューを提供することを願って無料の商品を配ることを意味します。ただし、すべてのマーケティングに費用がかかるわけではありません。
「私たちのブランドと名前を宣伝する私たちのプラットフォームは厳密にはInstagramでした」と、そのビジネスはソーシャルネットワーク上で13,000人以上のフォロワーを集めています。 「私たちは投稿し、それらから精巧なをハッシュタグ付けし、そして私たちのフォローはそこから有機的に成長しました。」
Freemanはまた、新しいソーシャルメディアのアルゴリズムが広告をますます難しくしていると述べたが、あなたが頼りにできるのは口コミです。 「最近、ソーシャルメディアは少々扱いにくくなっています。それは、新しいアルゴリズム、そしてPay-to-Play型の取引のためです。今、あなたは露出を得るためにお金を払う必要があるので市場を利用することはより困難です、そして時々広告を出すためにお金を払うが、我々は最善のアプローチはただ私たちがすることを聞く誰かとみんなに言うことです。私たちの新しい顧客はみんな紹介を受けてきました。」
適応する準備をする
あなたがeBayであろうとShopifyであろうと、確かなオンラインストアへの鍵はトレンドが変わったときに適応することです。 Freemanにとって、市場の低迷の間にギアをシフトすることは、Bloomberg、Nike、Netflixのような主要ブランドのプロジェクトへと導いた。
「私たちが最初に市場に参入して以来、元々のアートワークデザインのために宣伝は少し減りました。私たちのやり方でやっていることで、市場は少し過飽和になっています、そして、ピンはそれらがもともと意図されていたものに戻ったと思います。 「私たちのブランドは、ピンのアイディアを持って、誰にでも誰にでもカスタムピンを提供することで適応しました。私たちは、アイデアからアートワーク、そして実際の製品まで、あらゆる面で役立ちます。」
あなたが最高のオンラインストアのアイデアを持っているかもしれないことを忘れないでください、しかしそれは常にトレンドにあるとは限りません。売り込みがひらめいた場合は、タオルを切らないでください。代わりに、あなたのエンドゲームを変更してください。
