売上高は選択するのが最も困難でやりがいのあるキャリアパスの一つです。しかし、あなたが自分のしていることが上手くなるように時間と労力を費やすのであれば、それはまた最もやりがいのあることの一つです。販売が得意であることの重要な部分は、販売目標を設定することです。目標がなければ、売っている間に目指すものはなく、セールスサイクルの終わりに業績を評価するために使うものもありません。
念頭に置いて非常に具体的なターゲットから始めます。正確な計画は正確な結果を提供しますが、不正確な計画は通常結果を提供しません。 「月末までに30台を売る」のに対して「たくさん売る」の目標を考えてみましょう。 2番目の目標は、到達可能な具体的で測定可能な目標をあなたに提供します。
説明責任をあなた自身に提供しなさい。あなたがあなたの目標について知っている唯一の人であるなら、あなたはそれを達成しようとする動機が少ないかもしれないか、あなたがそれを達成したと言うことができるように販売期間の終わりに目標を変えることに気づくかもしれません。あなたの目標を達成するために答える人がいるように、あなたの雇用主、友人、そして家族にあなたの目標について教えてください。
あなたの目標があなたを興奮させるようにしてください。それはあなたが本当に望むものでなければなりません。目標の「なぜ」を理解することを忘れないでください。販売目標の理由は人によって大きく異なるかもしれません。あなたは与えられた期間内にできるだけ多くのお金を稼ぐことにだけ興味があるかもしれませんが、他の人は彼らが将来彼ら自身のビジネスを始めることができるように販売スキルを向上させる目的でたくさん売ることを望みます。
目標を設定したら、目標を確定します。目標に対するあなたのコミットメントを1から10のスケールで評価してください。あなたのコミットメントが10ではない場合、あなたがそれに完全にコミットすることができるようにあなたの目標をやり直します。
あなたの目標に向かって行動を起こしてください。たとえば、今月100件のセールス電話をかけ、その10％を売り上げに変換することを目標としている場合、電話をかけるまではそれができません。あなたの行動が目に見える形であり、あなたがそれらを目標の達成に直接結び付けることができることを確認してください。
定期的にあなたの目標を評価してください。各期間中に、目標を達成しているか、近づいていることを確認してください。必要に応じて目標を変更し、常に挑戦的で現実的なものにします。
