強力なエグゼクティブサマリーは、事業計画全体を読むように潜在的な貸し手または投資家を誘惑するための鍵です。その名前が示すように、このセクションでは要約する必要があります。単にあなたの事業計画の要点と長所を列挙するのではありません。正確な内容はオーディエンスによって、また新規または既存の事業の概要を書いているかどうかによって異なりますが、事業内容、販売または提供内容、競合他社との違い、計画などの情報は異なります。将来は一般的な包含物です。それは計画の前に置かれていますが、それはあなたが書く最後のセクションであるべきです。
フォーマットと焦点
エグゼクティブサマリーの作成プロセスは、ビジネスプランの他のセクションの作成プロセスとは異なります。従うべきベストプラクティスのガイドラインはありますが、設定形式や組織構造はありません。さらに、ビジネスプランの他の側面とは異なり、要約の構成および強調した情報は、視聴者に応じて変わる可能性があります。たとえば、新興企業向けのエグゼクティブサマリーでは、バックグラウンドでの経験に焦点を当て、新しいビジネスが現在満たされていないニーズをどのように満たすかを説明します。これとは対照的に、既存事業のエグゼクティブサマリーでは、企業の成長見通しと財務情報が強調される可能性があります。
声とトーン
読者が関連づけることができる言語を使用してください、それはあなたの聴衆によっては専門用語を排除することを代わりに日常の言語で要約を書くことを意味するかもしれません。 Inc.comの記事で、ビジネスコンサルタントの平井晃は、「私たちの会社」のようなフレーズの代わりに「私たち」や「私たち」のような一人称代名詞を使って要約を書くことを推奨しました。読者がよく見る「画期的」や「世界クラス」など。
オープニングパラグラフ
冒頭の段落は、読者を引っ掛けるか負けるかのどちらかです。米国中小企業管理局は、冒頭の段落をロングバージョンのエレベーターピッチのように扱うことを提案しています。読者があなたの会社を理解するのを助けるために：
- あなたのビジネスの性質とそのターゲット市場を説明してください
- ターゲット市場のニーズを特定する
- ビジネスがこれらのニーズをどのように満たしているか、または満たす予定であるかを説明します。
- あなたのビジネスと競争を区別する競争上の優位性を説明する
ストーリーの残りの部分
残りのセクションを使用して、残りのストーリーを約2ページで説明します。あなたの焦点に関係なく、残りの各セクションは問題を識別し、あなたの解決策を説明し、そして行動を促す緊急性の感覚を作り出すべきです。例えば、成長計画に関する議論では、特定のニーズを特定し、「今」が適切な時期である理由を説明する必要があります。資金調達についての議論では、あなたが必要とするお金の量とあなたがそれをどのように使うのかについて具体的に考えてください。
