アナリストが売上を計上しようとするとき、アナリストはさまざまなデータセットに頼って財務リソースを割り当てる最善の方法を決定します。さらに、販売予算ではアナリストはさまざまなシナリオを予測する必要があります。 「管理および原価計算」の著者であるColin Druryは、売上予算は他のすべての予算の基礎であると説明しています。したがって、将来の売上を正確に予測することは、組織の予想業績に大きく影響します。
過去の売上
過去の結果は、潜在的な収益に関する優れた洞察を提供します。したがって、アナリストが予想売上を予測するとき、過去の売上データにかなりの重みを付けます。販売予算はまた、一般的な傾向を年々観察することを必要とします。たとえば、事業の売上が年間10％増を続けている場合、同社は継続的な増加を予測する根拠があります。たとえば、コロラド州のトレッキング会社では、冬季とは対照的に、春と夏の売り上げを重視しています。同様に、長い不況の真っ只中にある贅沢なハンドバッグ会社は、経済ブームの間の年からの売上高よりも前年のデータにもっと頼るかもしれません。
コンペ
予想される競争は、販売予算予測のもう1つの要素です。競争が少ない企業は、競争が激しい企業よりも予測可能性が高くなります。組織が新しい類似製品を発表する競合他社を横取りした場合、競合製品が市場に投入されてから数カ月の間に、控えめに売上が減少する可能性があります。寡占市場構造の組織は、競合他社が売上に与える影響を評価するのが最も困難です。これは、企業が競争上の優位性を得るために他の企業を何度も引き下げているためです。したがって、寡占企業の事業は、最低限のコストで財またはサービスを発行する会社であると予想できる場合にのみ、競合他社よりも高い売上を見込んでいます。
材料費
販売予算に影響する主な要因は材料費です。予測プロセスの一環として、生産に必要な資材の価格の変化が予想されます。時々、正確な予測は急な損失と高い利益の間の違いを意味することができます。その一例が燃料と航空券の販売です。ロイターの記事によると、2008年に石油が1バレル当たり147ドル近くに達すると、業界がこの増加を予測できなかった結果として航空会社が大きな損失を被ったという。より高いコストは、より高い価格の形で顧客にこれらのコストを渡すことになる傾向があります。これらのより高い価格は、通常他の企業が価格を引き上げない場合、マイナスの影響を与えます。したがって、材料費の変化を予測することは、販売予算の大きな要素です。
製品開発
販売予算には、新製品の影響、製品の拡大、新市場への参入が考慮されています。期待される製品開発の売上高を横取りするには、ビジネスで市場調査に取り組む必要があります。市場調査には、限られた場所で製品を展開すること、および消費者フィードバック調査を発行することが含まれます。その後、企業は将来の売上を見込むために、これらの限られた結果を大規模に推定します。
