マーケティングの成功は、優れたマーケティング計画から生まれます。できるだけそれを作成し、必要に応じて調整します。市場の変化、新技術の開発、顧客の廃業などにより、事業環境は急速に変化する可能性があります。迂回路が発生した場合でも、慎重に考え抜かれた計画は信頼できるロードマップとして役立ちます。
市場性のある製品があるかどうかを評価します。それについて何がユニークですか？あなたはあなたの顧客が誰であるか知っていますか、そしてあなたはあなたの製品が彼女の欲求とニーズを満たすと確信していますか？
マーケティングプランでは、来年度の顧客の特定と顧客との効果的な接触を図るための、割り当てられた予算を含む明確で具体的な戦略を確立する必要があることを認識してください。それを作成するのに費やされる時間は、今後数カ月の間にかなりの浪費時間を防ぐでしょう。
現在の製品に関する財務報告や販売報告、ターゲット市場のリスト、顧客や競合他社に関する情報など、背景データを収集します。現在の顧客を調査し、到達したい顧客に関する市場調査を収集します。
あなたの全体的な目的をできるだけ詳しく述べなさい。具体的かつ測定可能な目標を設定します。あなたがあなた自身のショーを運営していないならば、あなたが特定の戦術についてあなたの同僚とブレーンストーミングに飛び込む前に、上級管理職からこれらの目標に関する承認の印を入手してください。たとえあなたが小さなスタートアップを経営しているとしても、信頼できるアドバイザーとブレーンストーミングの価値を引き下げるな。
財政予算を設定します。 1人の新規顧客を獲得するために必要な投資など、多数をより具体的なものに分解します。大企業は、売上高に対するマーケティングドルの予測支出を業界平均と比較する必要があります。
社内リソースを割り当てます。 Webサイトのデザイン、ダイレクトメールキャンペーン、トレードショーの設定など、アウトソーシングする活動を決定します。
計画の重要な部分を説明するために必要なグラフや図表を作成します。 207プレゼンテーションスキルを磨くを参照してください。
特定の目標を達成するためのタイムラインを含む評価ガイドラインをまとめます。これには、新しい顧客の特定、予約した注文、達成したコスト管理などが含まれます。 1年以内に達成すべきことを強調しますが、途中で結果を追跡するための短期間のベンチマークを含めます。進捗状況を評価するための会議のスケジュールを設定します。
エグゼクティブの概要を書きます。これは完成した計画の最初のセクションですが、実際には要約なので、最後に書いたセクションです。箇条書きと短い文章を使用して、計画の主なポイントを簡単に説明します。それを単一のページに制限しなさい、しかし最も重要な財務番号を含めなさい。
ヒント
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計画立案の最終セッションのためにオフサイトに行ってください。鳴っている電話、電子メールメッセージ、競合する会議から離れると、クリエイティブな思考のための時間が増えます。あなたの製品とその市場のためのSWOTとPEST要因 - 実際と潜在性の両方を - を識別しなさい。頭字語にはマーケティング用語が豊富に含まれていますが、これら2つは実際には研究する重要な分野を思い出すのに役立ちます。SWOTは長所、短所、機会、および脅威を表します。政治的、経済的、社会的、そして技術的要素に対する害虫。マーケティング目標を設定する際に、量よりも品質に重点を置きます。 9または10の新たなマイルストーンを達成しようとして失敗した場合にリソースを薄く分散させるのではなく、会社のWebサイトの改善、新しいターゲット市場の特定、顧客の定着率の増加といった3つの目標を達成することをお勧めします。あなたの計画の主なポイントを全社的に共有しましょう。すべての従業員はマーケティング部門のビジョンと目標を認識しているべきです。あなたの会社が小さい場合でも、マーケティング目標を明確に定義しておくと便利です。
