販売戦略には、収益を増やすための2層アプローチが含まれることがよくあります。 1つ目は新しい顧客と顧客を引き付けることに重点を置き、2つ目は既存の顧客の間で売上を伸ばすことに焦点を当てています。どちらのシナリオでも、新規事業開発計画は重要な役割を果たすことができます。あなたの売り上げを拡大するために適切な人々のグループを作ることはあなたのニーズを分析し、それらのニーズを満たすためのスキルを持つ従業員を見つけることを必要とします。
戦略的目標を設定する
新しい事業開発チームを結成する前に、まず新しい事業開発の目標を決定する必要があります。その中には、新製品の発売、新たな市場への多様化、新たなターゲットオーディエンスの追求、他の企業や組織とのパートナーシップの構築、ターゲット市場内の新たな顧客の発見、既存の顧客への新製品の販売、既存の顧客への新用途の提示などがあります。彼らにそれをもっと買うようにさせるために、あるいは他の会社を買うために。
あなたの戦術を考えなさい
事業開発戦略を理解したら、これらの目的を達成するためにどのような戦略を使用する必要があるのかを評価します。たとえば、新しいターゲットオーディエンスに従うことを計画している場合は、このグループの製品またはサービスのブランドを変更する必要があるかもしれません。それには、機能、価格、流通経路の変更、さらには別の名前での販売などが含まれます。あなたの目標が既存の顧客にもっと購入させることであるならば、あなたの戦術はあなたの広告、宣伝と広報の拡大に集中するかもしれません。
チームメンバーのニーズを評価する
目標とその達成方法を知ったら、新しいビジネス開発チームにどのような種類の人が必要かを決定します。あなたはセールスコールをするために喜んでそして旅行することができるセールスマンを必要とするかもしれません。あなたは専門知識マーケティングを持つチームメンバーを必要とするかもしれません。これは、製品開発、価格設定、流通戦略を理解している人を意味します。あなたの計画がマーケティングコミュニケーションに重点を置くことを必要とするならば、あなたは創造的な人々、ソーシャルメディアを理解する人々とメディア購入に精通しているチームメンバーを必要とするでしょう。
潜在的なチームメンバーを評価する
新しい事業開発グループに必要な各チームメンバーの職務内容説明を書き、スタッフの誰がこれらの役割を果たすことができるかを分析し始めます。あなたが良い考えだと思う人と会い、あなたの計画について彼らの意見を聞きましょう。どちらの役割も短く変更することなく、現在の機能と新しい事業開発の間で時間を分割できるかどうかを判断します。社内のどのポジションに応募できるかがわかったら、フルタイムまたはパートタイムのどちらかで、社外の候補者の宣伝や面接をして会社に加わることができます。あなたがチームに加わるためにあなたが保持するコンサルティングまたはマーケティング会社の代表を使うかもしれません。時間管理スキル、グループへの自信、効果的なコミュニケーションスキルなど、チーム環境への参加を成功させるために必要な非特定の作業スキルを探します。
チーム構造を作成する
チームメンバーを特定したら、誰がチームを率いるのか、誰がどの責任を負い、誰がプロジェクトを管理するのかを決定します。全員の職務を共有して、チームの各人がグループやプロジェクトに適用される役割を理解できるようにします。チームに事業開発計画の策定方法を決定してもらい、計画を順調に進めるために各メンバーにタスクを割り当てます。チームメンバーが長期間自分で作業できるようにするのではなく、毎週更新会議を開くことで、チームの構造を個々のグループメンバーの前に置きます。
