企業は常に自社製品の新規顧客を探しています。会社が物理的な製品を販売しているかどうか、または会社が特別なサービスを提供しているかどうかにかかわらず、ビジネスを継続するには顧客に料金を支払う必要があります。ダイレクトマーケティングは、特にターゲットを絞った対象者に会社を宣伝することを目的としています。
ダイレクトマーケティング
ラジオ広告の宣伝やテレビ局での宣伝時間などの一般的なマーケティングキャンペーンは、多くの異なる人口統計にわたって広く会社の認識を広めようとしています。ただし、ダイレクトマーケティングキャンペーンは特定の顧客に宣伝します。これらは、メーリングカタログや物理メールボックスへの特別オファー、または仮想メールボックスへの電子メールの形式を取ります。個人への直接マーケティングは、個人が実際に広告を見る可能性を高め、企業が特定の個人または企業に広告を出すことを可能にします。
ターゲット市場
トイレットペーパーや歯磨き粉のような普遍的な魅力を持つ製品もあり、誰にでも宣伝することで会社の顧客基盤が拡大する可能性があります。ただし、ほとんどの製品は非常に特定の市場および人口統計学で販売のための最もよいチャンスがあります。たとえば、13〜49歳の男性がビデオゲームを購入する頻度が最も高いです。これは、この人口統計外の人々がビデオゲームを購入しないことを意味するのではありません。この人口統計の結果、他の人口統計への広告掲載に費やしたお金よりも売上が増加します。
名前の認識
多くの心理学的研究は、消費者が彼らがよく知っている製品を類似の製品よりも購入する可能性が高いことを示しています。企業のダイレクトマーケティングキャンペーンの目的の1つは、ターゲットとなる人口統計の中での名前の認知度を高めることです。特定の個人向けのマーケティングで顧客が商品をすぐに購入できない場合でも、将来の購入の基盤を築きます。企業はダイレクトマーケティングを使用して、その特定の個人または企業への電話連絡の基礎を築くこともできます。
特定の商品を移動する
企業は、ターゲットマーケティングを使用して、特定の製品を、その製品を購入する可能性が高い顧客ベースのサブセクションに宣伝することができます。オンラインストアは、特定の顧客がどの商品を購入するかを追跡し、それらの商品を使用して、その顧客が他の顧客よりも購入する可能性が高い他の商品を予測します。オンライン書店の場合、特定の本の広告を会社がその製品を購入する可能性が高いと予測する顧客にのみ送信することがあります。
