私たちの誰もが私たちが亡くなったときに私たちの愛する人に請求書を残すことを望みません。それが埋葬保険があらゆる種類の市場で販売される商品であり、営業担当者にとって魅力的な選択肢となっている主な理由です。埋葬保険を販売するためのいくつかの法的要件があります。これらが満たされると、ほとんどの人は埋葬保険をうまく売る方法を学ぶことができます。
あなたが必要とするアイテム
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保険証
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名刺
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予約帳
聞き取りと予約
あなたの州の保険免許証委員会に確認してください。埋葬保険にはさまざまな種類がありますが、それらはすべて本質的に永久生命保険の一種です。要件は州によって異なりますが、一般的にあなたは生命保険のコースを受講し、保険委員会の試験に合格する必要があります。
あなたが捕虜の代理人または独立した代理人のどちらを好むかを決めます。キャプティブエージェントは、従業員として単一の会社で働いています。独立した代理人はいくつかの異なる会社を代表するかもしれず、そして本質的に彼ら自身のために営業しています。
キャプティブエージェントであることのいくつかの利点には、給与または引き分け、フリンジベネフィット（健康保険や退職金制度など）、および企業研修があります。会社ごとにエージェントのパッケージが異なります。あなたが働いていると考えている個々の会社に確認してください。
独立した代理人であることのいくつかの利点には、より高い手数料構造、および各クライアントに最適なものを見つけるために複数の保険会社を使用できるという利点が含まれます。 （例えば、あなたが代表する会社が健康上または信用上の理由で特定のクライアントに保険をかけないのであれば、おそらく別の会社がそうするでしょう。）
予定を探す。ほとんどの州では、保険会社にライセンスを最新の状態に保つために少なくとも1つの保険会社との積極的な約束を維持することを保険代理店に要求していますが、通常は猶予期間があります。詳細については、あなたの州の保険免許証委員会に確認してください。あなたがキャプティブエージェントになるつもりなら、あなたが保険会社に雇われるとき、このプロセスはあなたの世話をされます。あなたが独立した代理人になりたいなら、あなたはあなたを任命しても構わないと思っている埋葬保険会社を見つける必要があるでしょう。 （保険会社によって任命されると、会社はあなたがそれを代表し、その保険を売ることを許可されていることを意味します。）あなたはInsuranceWorkforce.comなどのインターネットサイトで代理人を探している保険会社を検索できます。あなたが持っているかもしれない保険事業のどんな接触を通しても、または彼らが推薦する会社を葬儀ディレクターに尋ねることによって。
販売
見込み客を探すあなたはいくつかのセールスリードサービスのどれからでもリードを買うことができます、しかし埋葬保険であなたがそうする必要がないと思うかもしれません。契約に署名するための法定年齢（ほとんどの州で18歳）であるあなたが出会う人は誰でも見込み顧客です。経験則は、「常に調査すること」です。あなたが人々を見つけるところはどこでも、あなたが埋葬保険を売ることに言及しなさい。常に名刺と予約帳を持っています。彼らが埋葬保険を持っているかどうか人々に尋ねます。そうでない場合は、報道の必要性について話をする予定を立てるよう申し出ます。その時点で予定を設定できない場合は、後でその予定を設定するための番号を入手するか、または名刺を渡してください。
高齢者、生命を脅かす病気にかかっている人、介護施設の人々など、生命保険を購入できなかった人は、埋葬保険を利用できることが多いことに注意してください。そのような人々は一般的に他の人よりも生命保険の必要性をより意識しており、利用可能な保険の選択肢が少ない。
あなたの顧客との約束の間に埋葬保険の必要性を実演してください。葬儀の平均額が7000ドルを超えることを知らない人もいます。彼が去った後、事実上誰も彼の愛する人にそれらの経費で負担をかけたくないです。これを指摘してください。
埋葬保険を売る。通常これには保険契約の記入と最初の保険料支払いの回収が含まれます。
彼女の仕事を依頼してくれたクライアントに感謝し、紹介を求める。すべてのクライアントはあなたが知らない人々を知っています、そしてあなたが丁寧だったならば、クライアントはしばしば埋葬保険を必要とするかもしれない他の人にあなたを紹介する気があるでしょう。クライアントが紹介をしても構わないと思っていてもだれも考えられない場合は、「誰と一緒にカードをプレイしますか」などの質問をします。それとも「誰が仕事から知っていますか？教会？」
紹介されたクライアントは、あなたが友人から彼らに推薦されたので、通常売るのが最も簡単なものです。あなたがクライアントの大規模な基盤を持っていると、あなたはより多くのあなたの顧客が紹介によるものであることに気付くでしょう。
