多くの企業は、1つの最も大きな目標を掲げています。それは、利益を上げ、株主に利益をもたらすことです。目標を達成するために、企業はさまざまな業界で複数の事業単位を所有することがあります。ビジネスレベルの戦略は、顧客基盤を獲得し、利益を上げて製品を販売するために使用されます。一方、企業レベルの戦略は、どの事業単位を売買するか、またどのように事業を統合してそれらの間の相乗効果を見つけるかを決定するときに使用されます。
ビジネスレベルの戦略
ビジネスレベルの戦略は、顧客を獲得し満足させる方法、顧客のニーズを満たす商品やサービスを提供する方法、そして営業利益を増やす方法に焦点を当てています。これを実行するために、ビジネスレベルの戦略は、競合他社に対して自らを位置付けることと、市場の動向や技術の変化を常に把握することに重点を置いています。
経済学者マイケルポーターは、ビジネス戦略には2つの主なタイプがあると理論づけます：コストリーダーシップと差別化。企業はこれら2つの戦略を統合することもできます。
コストリーダーシップと差別化
コストリーダーシップは、積極的な価格設定を通じて顧客を獲得し、高効率を通じて利益を上げるという戦術です。たとえば、起亜自動車のように価格帯の下限で自動車の価格を決める自動車製造会社は、コストリーダーシップ戦略を採用しています。
差別化する会社はより高い販売価格を命じる独特な特徴かサービスを加える。プレミアム電気自動車を提供するTeslaのような自動車会社は、差別化を利用して市場で競争上の優位性を生み出しています。コスト面でのリーダーシップと差別化は、スペクトルの反対の目的のように見えるかもしれませんが、多くの企業は両方の戦略の側面を使用しています。たとえば、トヨタは独自の機能を提供しながらも控えめな価格を維持するハイブリッド電気自動車を提供しています。
企業レベルの戦略
事業戦略と比較して、企業戦略はより高いレベルからの成功を検証します。企業戦略は、会社が全体として成功することを可能にするであろう事業単位の混合を得ることに焦点を合わせています。
効率を向上させる
企業戦略は、一連の事業単位をその部分の合計よりも多くすることを目指しています。それはビジネスユニット間の関係を発展させることによってこれを行うことができ、それは彼らがリソースを共有し、努力の重複を避けることを可能にします。企業は、サプライヤの1社を引き継ぐことを選択することもできます。これにより、サプライヤの入手可能性と価格設定をより確実に制御できます。これは垂直統合と呼ばれます。
会社のポートフォリオ
企業戦略の重要な検討事項は、企業の事業ポートフォリオの多様性です。たとえば、金融サービス会社が税務準備に重点を置いた事業のみを所有している場合、税法が変更されれば、企業全体が問題になります。財務会計や個人金融サービスなど、わずかに異なる業界の企業を購入することで、損失のリスクを減らすことができます。また、無料のキャッシュフローを持つ会社を購入することで、流動性リスクから会社を保護することもできます。たとえば、税務準備会社は税務シーズンに収入の大部分を占めているため、年間を通して収入を得ているビジネスでは、時間がないときにサポートを提供できます。
