中小企業は大規模組織よりも少ないリソースを持っているかもしれませんが、彼らは国民経済において重要な役割を果たします。スモールビジネスアドミニストレーションによると、国の2300万の中小企業が国内売上高の54パーセントを占めて、1970年代以来の国の仕事の55パーセントを提供します。あなたのビジネスがこの成功に追加できることを知ることは1つのことです。それを実現することは別のことです。他の会社と同様に、あなたは生き残るために利益を稼ぐ必要があります
オーバーヘッドを低く抑える
あなたのビジネスで稼いだお金の何パーセントかは、家賃、請求書、給料といったあなたの間接費を賄うために行かなければなりません。これらのコストを低く抑えるほど、より多くの利益を得ることができます。大規模なオフィスを借りたり、まず最初にたくさんのスタッフを雇ったりしたくはありません。より大きなものに移行する準備が整うまで、自宅から事業を営むか、サービス付きまたは仮想のオフィススペースを借りることで、コストを抑えることができます。覚えておいて、それはそれらを縮小することよりも将来的に物事を拡大する方がはるかに簡単です。
提供する投資
経済化は重要ですが、すべての支出を節約しないでください。あなたのビジネスは効果的に提供しなければなりません、そして、あなたが十分なリソースを持っていないなら、あなたはそれをすることができません。あなたは新しいビジネスを持ち込み、注文を満たすのに十分なスタッフを必要とし、そして彼らは彼らの仕事をするために適切なリソースを必要とします。時々、より多くの支出はあなたのビジネスがより効果的な足場を確立するのを助けることができます。たとえば、プロのWebサイトに投資すると、ビジネスがそれよりも大きく見える可能性があります。これにより、顧客の信頼と売上が高まり、利益にプラスの影響を与える可能性があります。
価格に価値を加える
価格を設定する前に、製品またはサービスの費用を理解してください。競合他社が同様の製品に対して何を請求しているかを調査するために時間をかけてください。あなたはビジネスを勝ち取るために価格を下げることに誘惑されるかもしれません。あなたはこのようにして利益を得ることができますが、あなたの収益は彼らがそうであることができるほど良くないかもしれません。競争力のある市場レート以上の価格で、より良い利益を得ることができます。これを機能させるには、より良いサービスや独占契約など、価値を高める何かを提供していることを顧客に証明する必要があります。
良い人と実践に投資する
あなたが雇う人々と彼らが顧客に対処する方法はあなたの利益に良い影響を与えます。効果的な労働者は新しいビジネスを取り込み、それを実行します。あなたの顧客を幸せにしておくならば、彼らはより頻繁に注文をする可能性があります。あなたはまだ新しい顧客を必要としていますが、繰り返しのビジネスコストは少なく、あなたの利益を改善することができます。幸せな顧客はまたあなたにあなたの会社を他人に推薦するかもしれません、あなたにゼロコストのビジネスリードを与えます。
マーケティングの機会を活用する
広告とマーケティングはコストを増大させ、利益を生む。キャンペーンはあなたのブランドを構築し、顧客を引き付けるかもしれませんが、それらはあなたの唯一の焦点であるべきではありません。より安価なあなたのビジネスを売り込む他の方法を調査しなさい。あなたの会社のためのネットワークを構築するためにあなたの地元の商工会議所または他のビジネスグループに参加してください。地域団体、教会、慈善団体を支援する。ソーシャルメディアは、見込み客や顧客との関係を築くのに役立ちます。そのため、あなたのビジネスのためにアクティブなFacebookページとTwitterアカウントを維持してください。
適切なタイミングで拡張する
いつ拡大するかを知ることは、中小企業のオーナーにとって難しいことがあります。あなたがあまりにも速く動くならば、あなたは間接費を増やすことによって利益を減らすという危険を冒します。動きが遅すぎると、潜在的な顧客にサービスを提供する能力がないため、収益を上げる機会を逃す可能性があります。あなたが時間をかけて適応することを可能にする柔軟な解決策を探してください。たとえば、大規模なプロジェクトに勝ち、より多くのスタッフを雇う必要がある場合は、短期的なコストを最小限に抑えるために派遣社員または契約社員を採用することができます。これにより、必要に応じて契約の終了時に縮小したり、継続的な人員配置が必要な場合は臨時雇用者を正規雇用に変更することもできます。
