営業チームを効果的に導く方法セールスチームを効果的に導くにはスキルと賢さが必要です。そうしないと、財布に影響を与えることになります。セールスチームをリードしてやる気を起こさせるには、実用的な知識、常識、および適切なトレーニングが必要です。実績のあるいくつかの実績ある戦略に従って仕事を楽にし、より幸せなセールスチームを作りましょう。
仕事にふさわしい人を雇うことから始めましょう。誰もが生まれた販売員ではありませんが、ビジネスを学ぶことに熱心な熱心な従業員を見つけることはあなたの販売目標を達成することに向かって長い道のりを行くことができます。
明確に定義され達成可能なチームと個々の販売目標を設定します。達成できない目標は、セールスチームの士気を下げるための最も確実な方法です。しかし、バーを低くしすぎないように注意してください。目標には、季節的な売上動向と従業員の成長曲線を反映させる必要があります。
営業担当者に役立つと思われる現実的なソリューションを提供するように設計された効果的なトレーニングスケジュールを作成します。建設的な方法で良いと悪い両方のパフォーマンスに関するフィードバックを提供します。
営業チームに内外から影響を与える変更や傾向を理解します。新しいチームメンバーは、外からの新しい競争が現在の販売戦略の見直しを必要とする可能性がある一方で、収まる時間が必要です。
毎日、毎週、または毎月の金銭的インセンティブを提供することで、営業チームの意欲を高めます。これには、旅行、商品、または標準の現金インセンティブが含まれます。定期的かつ事前に決められたスケジュールでチームと個人の取り組みを認識します。
