ターゲット市場の特定方法高品質の製品を生み出すだけでは、あなたのビジネスを業界のトップに立てるには不十分です。特定の地理的な場所であるか、製品に関心のある特定の年齢層であるかにかかわらず、ターゲット市場を特定する必要があります。ターゲット市場を特定したら、無駄な資金を最小限に抑え、今後数年間ビジネスを維持できる顧客基盤を構築します。
あなたのビジネスにふさわしい顧客を見つける
フォーカスグループを利用して、どの人口統計グループおよび市場があなたの商品を魅力的であると判断するかを判断します。フォーカスグループは本質的にあなたの会社のメンバーとあなたの製品やサービスの品質についての6人から12人の平均的な消費者の間のインタビューです。 Free Management LibraryのようなWebサイトで、典型的なフォーカスグループの質問や活動を確認してください（下記の参考文献を参照）。
競合する店舗や企業へ出張して、予備的な市場調査を行います。消費者が関心を持つ商品の種類には特に注意を払う必要があります。この安価な形式の市場調査では、マーケティング活動と人口統計グループが実際に出会う場所を判断するのに役立ちます。
ゲリラマーケティングを使用して、さまざまな消費者にあなたの最初のマーケティング努力を狙いましょう。ゲリラのマーケティング活動には、特定のビジネスに対する意識を高めるストリートチームや、製品が関係する公共エリアでの緊急のイベントが含まれます。この革新的なマーケティングツールを使用して、新しい市場を開拓しながら、どの市場で広告が最も魅力的であると判断できるかを判断できます。
あなたのサービスに対する彼らの満足度を測るために過去の顧客にオンラインアンケートを送ってください。どの市場が最も成功しているかについての洞察を得るために、年齢、所得水準、職業などのオプションの人口統計上の質問を含める必要があります。
あなたの製品について、さまざまな人口統計グループの友人、家族、同僚と話しましょう。この非公式な市場調査では、広告が届かないグループを特定しながら、特定の市場で製品が失敗する理由について率直な議論が得られるはずです。
今後数年間で、ターゲット市場や人口統計グループとともに製品がどのように成長するかを評価し、特定します。あなたの製品がさまざまな年齢層に適用可能かどうかを話し合うべきです。この議論の結果はあなたの製品がより多くの消費者を助けるために広げられるべきであるか、または特定の市場で新しい消費者を確保するために狭められるべきかについての決定であるべきです。
ヒント
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あなたの会社の理想的な市場をターゲットにするためのあなたのアプローチの柔軟性を保ちます。消費者はしばしば年齢、性別、所得水準などの一般的なカテゴリーに分類されますが、人々はもっと狭い分野に分類されます。あなたは他の会社によって見落とされている顧客からの忠誠心を培うためにニッチなマーケティングと販売を追求するべきです。
