あなたが事業主または経営者であるならば、あなたはあなたのキャリアのある時点で交渉に参加するかもしれません。効果的な交渉はあなたのビジネスを強化することができますが、悪い交渉戦略は最終的にそれを傷つけることができます。あなたは交渉に多くの異なるアプローチを使うことができます、そしてあなたの状況に応じてそれらのすべてが適切であるかもしれません。
分配交渉
交渉への1つのアプローチは分配的交渉戦略です。この種の交渉では、交渉の性質や目標を固定量の何かのように見ます。これは、固定パイネゴシエーションとも呼ばれます。この交渉の各当事者は自分の側のために彼ができる限り多くを手に入れたいです。たとえば、何かを購入している場合、販売者が可能な限り最高の価格を取得したいのに対し、可能な限り最低価格を支払う必要があります。このタイプのアプローチは、交渉の相手方と一度だけ、または数回しか作業しない場合に最適です。
妥協
もう1つの交渉方法は、交渉相手と妥協することです。この種の交渉は通常、相手方と継続的な関係がある場合に有効です。たとえば、販売代理店との関係を設定している場合、これは交渉の最も有益な方法の1つになる可能性があります。この種の交渉では、誰もが欲しいものを手に入れます。あなたは自分自身を助けることだけではなく、あなたのパートナーを助けることも目的ではありません。この種の交渉は、永続的な関係を築き、全員のビジネスを改善するのに役立ちます。
非人格
最も効果的な交渉戦略の1つは、関係者を問題から切り離すことです。交渉者は、交渉している人と個人的な問題で縛られることがよくあります。これが発生すると、それは取引を完了するのに問題を引き起こす可能性があります。交渉を終えるために、問題から人々を切り離すことはしばしば有益です。このように、交渉の両当事者は個人的な問題に関係なく取引を完了することができます。
情報不足
交渉に向けてできるもう1つのアプローチは、重要な情報を自分自身に保持することです。これを「カードをベストに近づける」と言う人もいます。あなたはプロジェクトについてすべてを明らかにせずに交渉に入ります。相手方が特定の情報を知る必要がない場合、あなたは彼に知らせません。これは、交渉の相手方が彼らから利益を得る方法を見つけないようにあなたがあなた自身のあなたの目的と優先順位を保つのを助けます。
