製造業者が使用する売上を拡大するための1つの成功したアプローチは、チャネルパートナーを登録することです。パートナーはプロデューサーの製品やサービスを、多くの場合共同ブランド契約を通じて販売しています。あなたの会社がチャネルパートナーシップを築くことを計画しているなら、あなたがあなたのリターンを最大にし、あなたのパートナーとの問題の可能性を減らす効果的な協定を作成することを確認してください。
予約
契約には、企業がチャネルパートナーになることを承認された日付を指定し、契約が非独占的であることを示し、地理的に限定されている場合はチャネルパートナーが企業の製品やサービスを販売できる分野を示します。予約の期間も示されるべきです。たとえば、1年という期間が指定され、その期間は毎年更新されます。
補償
チャネルパートナーへの支払いの方法とタイミングについて概説する必要があります。返品などの問題に対処する必要があります。パートナーへの支払いから収益はどのように差し引かれますか？チャネルパートナーと会社が関係を終了した場合、最終的な支払いはどのような基準で行われますか？
計画中
チャネルパートナーが自社の製品やサービスを宣伝するために合理的な努力をすることを確実にするために、自社はパートナーに売上予測と計画的なプロモーション活動を計画することを要求するべきです。
機密性
チャネルパートナーと契約している企業を保護するために、チャネルパートナーは、機密手続き、顧客リスト、その他の第三者に機密とマークされている資料などの企業の機密情報を開示しないことを合意する必要があります。機密保持条項は、チャネルパートナーが会社と契約を結んでいる期間、およびその期間の後にチャネルパートナーシップの取り決めが終了した場合に適用されます。
準拠法
協定は、どの国、または国際協定の場合は国の下で、条項が適用されるかを明記するべきです。ほとんどの場合、支配的なロケールは、チャネルパートナー契約を求めている会社の本社所在地です。
退職
パートナーまたは会社のどちらかが関係を終了する可能性がある条件にも注意する必要があります。たとえば、「どちらの当事者も60日間の事前通知で関係を終了することができます」
独立請負業者のステータス
契約には、チャネルパートナーと会社との関係は従業員と雇用主の関係ではないことを明記する必要があります。当社は、チャネルパートナーに代わって従業員に給付を提供したり、税金を支払ったりする責任を負いません。
