米国の企業は、世界中の国々で経済成長が加速していることに注目し、これらの成長傾向から利益を得ることを最優先事項としてきました。顧客のニーズや好みは国によってかなり異なる可能性があるため、国際マーケティングでは徹底的な市場調査が必要です。 「American」というラベルの付いたすべての製品またはサービスが海外で自動的に成功するわけではありません。しかし、戦略的マーケティング計画の基本原則が適用されます。これは、顧客に向上した利益を提供し、これらの利益をターゲット顧客に効果的に伝達するための革新を市場にもたらします。
海外新興市場
国際マーケティング戦略を展開する米国企業は、中国やインドなどの国々で起こっている途方もない経済成長を利用しようとしています。 MSNMoney.comの記事で、シティグループのグローバルチーフエコノミストは、2020年までに中国が世界最大の経済を迎え、米国を追い越すと予測していました。第三位。
米国企業の競争優位性
テクノロジー、特に産業用アプリケーションは、米国の多くの企業が優れており、他の国々と競合している企業よりも明らかに競争上の優位性がある分野の1つです。技術的ソリューションを海外市場に提供している米国企業は、自社の製品やサービスが消費者と企業顧客の両方から熱心に受けられていることに気付いています。
成長が鈍化するのを防ぐ
米国のいくつかの業界の企業は、伝統的な市場の成長率が鈍化しているか、あるいは停滞さえしていることを発見しました。過去に達成した収益の伸びを維持するためには、事業の国際的側面を築くことが必要です。上場企業の場合、1株当たり利益の伸びが鈍いと、自社株価が下がる可能性があります。
競争相手がする前に市場に参入する
市場投入が早いという利点は、競合他社よりも先に、自社の商品やサービスを新しい市場または市場セグメントに持ち込むことです。時間が経つにつれて、新しい競合企業が発生し、市場シェアを獲得し始めるにつれて、企業は国内でこの利点を失う可能性があります。しかし、これらの同じ商品やサービスの国際市場はまだ利用されていないかもしれません。同社は新しい国際市場の先駆者となり、急速に収益を拡大することができます。
生産能力の有効活用
製造販売会社は、固定販売経費が生産される生産単位に分散されるため、製造販売会社は、国際的な売上を構築することで工場全体の稼働率を上げ、生産単価を下げることができます。これは、実現できなかった販売機会の増加を見越して、国内の生産能力を過剰に増やした場合に特に有利です。国際的な販売の可能性がなければ、代替手段は工場を閉鎖し、設備を売却し、労働者を解雇することでしょう。
国内事業と海外事業の相乗効果
成功した国際マーケティング戦略は、組織全体を強化する相乗効果をもたらします。海外で営業活動を確立することによって、会社は人件費が低い外国で製品の製造または組み立ての一部を持つことによってコストを節約する機会を発見するかもしれません。同社の国際的な存在は、米国と国際的な製造活動の両方にとって有利な価格で原材料を確保する機会を開く可能性があります。
